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亚马逊库存绩效受限怎么办？如何提升亚马逊库存绩效指标？
时间: 2021-11-09
编辑：灯塔跨境网站导航
去年旺季期间，亚马逊为了确保所有的商品都有可用的仓储空间，欧洲站和日本站库存绩效指标分数的达标值均调整至500分，这也意味着库存绩效分数低于500的卖家们均会有仓储限制，而如果卖家的库存绩效分数只要在任意分数检查周达到500或以上，就可以拥有无限量的储存空间。这也是继美国站的库存绩效指标分数调整后，再一次发布的消息。而近日，越来越多的小伙伴关注起了亚马逊的库存绩效指标。原因是亚马逊加拿大站点发布了关于库存变化的公告，该公告表示自2021年3月4日起，通过亚马逊物流销售产品至少9个月的卖家需要遵守库存仓储限制。限制的数量根据卖家的绩效而定，并会定期更新。卖家可以在“贷件处理进度“中查看当前限制和仓储跟额使用量。公告一出让很多加拿大站点的卖家瞬间慌了。关于亚马逊库存绩效指数是亚马逊在2017年秋季推出的平台规则，该政策旨在提升亚马逊卖家管理库存的效率。从最初的350分提升至400分，到如今欧洲站和日本站500分的规定，表明了亚马逊正在不断提升平台的管理能力，也在筛选更加优质的卖家。对于亚马逊卖家来说，优化好亚马逊库存绩效指标不仅能够避免我们库存仓储的限制，还能够帮助我们快速成为平台的优秀卖家。在优化亚马逊库存绩效指标之前，赛盈学院建议大家先了解亚马逊IPI的重要性，只有这样我们才能更好的进行优化。亚马逊库存绩效（IPI）的重要性尽管优化和管理亚马逊库存如此重要，仍然会有很多朋友容易忽视。IPI可以跟踪卖家在亚马逊上库存状况并以此作为一个衡量标准，从0到1000给每一位卖家的库存情况进行打分，分数自然而然越高越好，而低分则将会遭受平台除了限制库存以外的其他潜在处罚，因此，亚马逊库存绩效和每个卖家息息相关。亚马逊库存绩效（IPI）评估期的时间IPI评估从季度中期开始，大约是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果你的IPI分数低于350分，你就会收到第一次警告通知；IPI评估会持续到季度末，即到12月、3月、6月和9月的最后一天结束。如果你的分数再次低于350分，你就会收到库存限制通知。库存限制会在通知发布第二天开始执行，即新季度开始的第一天（1月1日、4月1、7月1日和10月1日），限制需等到下一季度，即3个月后才有可能解除。如何提升亚马逊库存绩效指标？1、及时整顿库存：
当卖家遇到库存限制的时候，不是说没有挽回的余地了。我们先可以从内部进行优化：譬如整理好自身的库存，一些滞销的产品进行及时的清理。怎么处理呢？卖家可以立即创建库存移除订单来处理这些废旧的产品，关闭或删除不活跃的产品listing，去除有问题或过时的SKU。这种方法不是说我们库存受限了才想起来这么操作，卖家们需要定期每周进行产品的库存管理。2、利用工具分析库存是否补货：
卖家们可以利用一些可以管理库存过剩的工具进行分析，进而了解自身是否该补货以及不建议补货的产品。此外，赛盈学院在这里和大家强调一点的就是，当卖家的产品遇到停产和无法补货的情况，亚马逊瓶盖是不会因此降低卖家的IPI分数，所以卖家可以忽略亚马逊在补货页面对这些产品的提出的任何推荐，以免补货过多导致的库存过多从而影响库存绩效。3、刺激消费者购买：
很多人觉得这不是常规操作吗？没错，这就是卖家日常的工作——销售产品。但不能忽视的，这不仅仅是在销售产品提升利润的问题，销量提升了自然而然库存的流动性就更加顺畅了，所以说加大刺激消费者购买产品，提升产品评级和积极的反馈，有利于提升你库存绩效指标，而这都是环环相扣的。4、优化亚马逊listing：
作为一名合格的亚马逊卖家，不仅要会卖产品，还要学会优化产品listing。一些描述的关键词及语法是否合适且精准，为店铺引流带来销量，也将关乎到卖家的库存绩效指标的打分了。5、隐藏影响IPI分数的listing：
存档的 listing仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。所以隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。6、根据店铺销售情况考虑库存数量：
假设A产品的销量是B产品的5倍，那么A产品对卖家IPI的影响也是B产品的5倍。因此，在评估期开始之前，卖家需要做的就是重点关注并想方设法提高畅销品的销量，从而提高自己的IPI分数。7、定量保持亚马逊推荐产品的库存：
当卖家在补充库存时，切记亚马逊不会因为你的库存量比平台推荐的数量少而进行处罚。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少有一个产品的库存，尤其是亚马逊推荐产品。说到这里，是不是缓解了大家对库存绩效指标的一些压力呢？每个卖家都想自己的库存指标能拥有一个漂亮的分数，当卖家发现自己有一款产品的销量不如从前，那么就需要通过一些捆绑销售的方法使得产品能够尽快售出进而不影响库存的分数，除了以上所分享的几个小技巧，卖家们也可以在日常运营当中不断完善各方面的运营技能，从中也能找到更多的方法加速提升亚马逊库存绩效指标，一切重在坚持！
当卖家遇到库存限制的时候，不是说没有挽回的余地了。我们先可以从内部进行优化：譬如整理好自身的库存，一些滞销的产品进行及时的清理。怎么处理呢？卖家可以立即创建库存移除订单来处理这些废旧的产品，关闭或删除不活跃的产品listing，去除有问题或过时的SKU。这种方法不是说我们库存受限了才想起来这么操作，卖家们需要定期每周进行产品的库存管理。2、利用工具分析库存是否补货：
卖家们可以利用一些可以管理库存过剩的工具进行分析，进而了解自身是否该补货以及不建议补货的产品。此外，赛盈学院在这里和大家强调一点的就是，当卖家的产品遇到停产和无法补货的情况，亚马逊瓶盖是不会因此降低卖家的IPI分数，所以卖家可以忽略亚马逊在补货页面对这些产品的提出的任何推荐，以免补货过多导致的库存过多从而影响库存绩效。3、刺激消费者购买：
很多人觉得这不是常规操作吗？没错，这就是卖家日常的工作——销售产品。但不能忽视的，这不仅仅是在销售产品提升利润的问题，销量提升了自然而然库存的流动性就更加顺畅了，所以说加大刺激消费者购买产品，提升产品评级和积极的反馈，有利于提升你库存绩效指标，而这都是环环相扣的。4、优化亚马逊listing：
作为一名合格的亚马逊卖家，不仅要会卖产品，还要学会优化产品listing。一些描述的关键词及语法是否合适且精准，为店铺引流带来销量，也将关乎到卖家的库存绩效指标的打分了。5、隐藏影响IPI分数的listing：
存档的 listing仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。所以隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。6、根据店铺销售情况考虑库存数量：
假设A产品的销量是B产品的5倍，那么A产品对卖家IPI的影响也是B产品的5倍。因此，在评估期开始之前，卖家需要做的就是重点关注并想方设法提高畅销品的销量，从而提高自己的IPI分数。7、定量保持亚马逊推荐产品的库存：
当卖家在补充库存时，切记亚马逊不会因为你的库存量比平台推荐的数量少而进行处罚。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少有一个产品的库存，尤其是亚马逊推荐产品。说到这里，是不是缓解了大家对库存绩效指标的一些压力呢？每个卖家都想自己的库存指标能拥有一个漂亮的分数，当卖家发现自己有一款产品的销量不如从前，那么就需要通过一些捆绑销售的方法使得产品能够尽快售出进而不影响库存的分数，除了以上所分享的几个小技巧，卖家们也可以在日常运营当中不断完善各方面的运营技能，从中也能找到更多的方法加速提升亚马逊库存绩效指标，一切重在坚持！
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