玩“赚”出海下半场 多位嘉宾分享2023游戏市场机遇洞察

3月9日，扬帆出海携手AppGrowing、百道数据、Kochava Inc.共同举办的《GICC手游面面观》线下游戏子论坛圆满落幕。

最近观察iOS美国畅销榜，会发现畅销榜上没有新产品，而且几乎都是老品类——畅销榜前8中三消占4个，我们将其定义为“品类枯竭”。从我们的角度来看，品类枯竭又为游戏行业带来了一些具象化的问题，首先就是行业滞涨，即品类缺乏创新时，行业增长就会随之陷入停滞；第二个就是寡头化，即旧的品类有先发优势，竞争加剧后进一步拔高了准入门槛，因此新的公司和新的产品很难进入。再加上资本寒冬、裁员降薪潮以及AIGC带来的冲击，使得部分游戏公司的生存环境更加艰难。可以说，游戏行业正在经历一场“青春期的阵痛”。

在如此情境下，游戏从业者需要做的是忘记对游戏行业的习惯性理解，并重新理解这个行业，找到属于自己的生态位。

当下唯一重要的事，就是找到合适的品类。对此需要从业者来判断出品类的竞争强度。品类竞争强度即：其他条件都一样的情况下，选择不同品类、不同方向变现的难易程度。举例来说，假设2022年初准备200万进入游戏行业，6个月、100万为研发周期，以及100万前期买量亏损，选择不同的品类可能最终结果大有不同，如选择三消品类可能只回收了二三十万，但是同一时期如果选择做个吸血鬼生存类产品，已经赚得盆满钵满了。

从以上图表来看，对于任何一个品类来说，时间与竞争强度都是是一条对数曲线，一开始品类出现时，竞争强度较低，在这一阶段进入品类，就有较好变现机会。随着品类的发展，竞争强度逐步加剧，进入中场入局窗口，需要基本完整的研发买量运营体制，可以产出高品质的商业化商品。再继续发展到寡头阶段，品类竞争强度较大，基本没有机会替代。因此从业者需要判断自己所处的位置，找到当前阶段合适的入局的品类。

应该如何判断品类竞争强度？我们有一些一般性规律可以分享。

首先，新品类相较于旧品类而言通常竞争较低，创新题材品类具有买量优势，可以说品类越容易做出差异就越有机会，如三消产品很难做出差异，但同样属于老品类的卡牌游戏相对而言较容易做差异，入场机会更大。

其次，小品类竞争强度低，但是未来空间有限。品类越新越小，波动越大。

此外需要强调一点，海外排名前三的大品类（SLG、三消、Slots）竞争非常激烈，因此不建议小公司尝试。

所以总体来说，就是要找到团队的相对优势，如美术风格、技术特长、策划能力等。有很多的次新品类竞争相对而言较少，建议大家用更商业的方式看待这个行业，追求合理的利润率，有多大成本做多大的事情，除了全新品类。因为全新品类本身较少、能成功的也较少，几乎没有以小博大的机会。

最后，不仅仅是游戏行业，所有行业的下半场都属于六边形战士，即尽量不要有短板。对于游戏团队来说，是需要具备六个能力，即发行端的素材制作、买量、数据分析能力，研发端基础研发、数据数值积累、内容产出能力。在缺乏创新、利润稀薄、信息透明、竞争充分的下半场，工业化、流程稳定、能力均衡的团队相对更好发挥。