日本直聊招聘平台「HelloBoss」获新一轮战略融资，集成ChatGPT，DIOR等国际品牌入驻

近日，日本AI直聊招聘平台「HelloBoss」宣布完成新一轮战略融资。这是继去年8月获得日本知名天使投资人本田圭佑领投以来半年内的第二次融资。

近日，日本AI直聊招聘平台「HelloBoss」宣布完成新一轮战略融资。这是继去年8月获得日本知名天使投资人本田圭佑领投以来半年内的第二次融资。

据了解，本轮融资限定为在「HelloBoss」的业务发展上有长远协同作用的战略投资方，由USEN（拥有70万家日本餐饮店资源的上市集团）、DENNOH（拥有30年企业历史，为上万家日本企业提供办公解决方案的企业）、TK（日本三大HR产品分销渠道商）、MORICH（日本HR行业泰斗级人物创立品牌）、長野貴浩（曾是日本最具历史的交友SNS平台的联合创始人兼 CFO）共同投资。

2月22日，「HelloBoss」正式版上线。立马获得了日本国内外极大地关注，推特话题上百万阅读，单日最大新增用户爆涨了30倍。

目前，已有大量国际化头部大品牌入驻，包括世界三大酒店集团的希尔顿、万豪、洲际集团，LVMH 集团旗下 DIOR、纪梵希、娇兰等品牌，互联网科技行业中 Google、PingCAP、OPPO 等品牌，日本本土大厂中 NTT、电通、日の丸交通等优质的B端头部企业。

HelloBoss如何以中国速度引爆日本HR市场？答案是：以过硬的产品，实现B-C双端获客。

搭载ChatGPT 产品为本

与去年8月份发布的测试版本相比，本次「HelloBoss」正式版在重视产品功能的同时，强化效率、性价比、信誉。

正式版搭载了ChatGPT API，以其强大的信息整合和对话能力，与传统的电话或邮箱联络方式相比，大大提升了用户反馈。首先帮助企业与求职者自动生成符合日本人使用习惯的招人信息与用户简历，同步实现功能本地化。然后将企业和求职者实时地联系起来，通过二维码应募者即可在线快速与企业进行文字直聊。 

值得注意的是，配合自研的企业大数据，「HelloBoss」还可以自动化完成企业的真实性验证，最快仅需5分钟就可以帮企业完成从注册、登载招人信息、进行企业验证的流程。而这一流程之前可能需要2周，极大地减少了人力成本。

第一步：攻略B端客户

中国的在线招聘率已经达到了33%以上时，日本的在线付费招聘率还停留在1%。这是由于日本传统猎头模式的中介费用占人才年薪的25%-50%，而在线平台单价也在2万美金/年·企业，可以承受如此价格高昂招聘服务的企业不足5万家。

所以在费用方面，「HelloBoss」搭配了更加灵活的按需购买的计费方式，使得企业可以为某个招聘职位单独付费，而不是以公司为单位的收费模式，价格仅为日本现行服务的1/10左右。加之日本拥有更好的智能手机普及率，「HelloBoss」期望未来将日本的在线招聘率提升到50%以上。

同时，由于日本企业的高客单价，在目前已付费企业用户平均发布2个职位的情况下，其付费客户的年单价是国内同类产品的15~30倍左右。除招聘职位的付费收益外，对品牌大客户提供数据服务的营收也相当可观。比如为DIOR等品牌大客户提供数据服务，收费会在数万美金/次。综合预估在客单价方面未来还会有较大的增长空间。

「HelloBoss」基于NGA独立研发的日本企业数据库，将日本527万家企业根据规模分成了3大类，分别适用不同的战略进行B端获客。

针对不足1万家的最上层大企业，使用独创的 SLG 战略（SP led growth、SP：独创的持股合伙人制度），配合拥有业务资源的新入股持股合伙人一起去推进。

对于10万家的中层企业，依靠独创的 BP+CP 渠道合作伙伴制度去推进。扬帆出海了解到，BP（Business Partners）是一种渠道分销制度，合作伙伴通过销售「HelloBoss」的解决方案获得长期可累积收益。该战略目前还没有正式对外公开，但已经有包括上市公司在内的 40 多家企业签约合作。CP（Collaboration Partners）则是将免费的体验码通过优质合作伙伴进行分发的形式，由HelloBoss给到合作伙伴，再由合作伙伴发放给自己的客户和投资企业，是一种纯合作的伙伴关系制度。以共享办公空间、金融机构、支援团体&学校、VC&天使投资人&SaaS 企业等4大类作为合作对象开放，目前已经有 iU 大学等团体、Resona 银行、岡三证券等金融机构，以及 20 多家日本当地 VC 加入。包括红杉、软银愿景基金等机构也在其中。

而针对500多万家基层企业，将使用 PLG 战略（Product Led Growth）与日本特色地推形式去推进。

最终目标：B-C双端的获客

创始人王沁表示，在产品过硬的前提下，先拿下B端的头部企业，是打开日本市场的第一步。在有B端头部企业入驻后，就可以顺次吸引优质的C端，继而吸引中高端的B端，以此往复扩大B-C端用户市场。

因此，「HelloBoss」也推出了一系列独家的优质功能：“日本企业大数据”功能——可以免费快速查看企业数据信息；ChatGPT——自动生成简历、AI 职场咨询问答；促进用户互相邀请的裂变功能等。以满足在用户体验、用户习惯、产品易用性等方面要求较高的日本C端用户。

除了硬功能带来的增长外，王沁强调如何在营销方面用最少的预算获得最大的增长是初创公司初期发展的关键。快速迭代产品功能，紧随行业趋势，把握媒体曝光带来的红利是这次上线后立马获得较高增长的原因。

「HelloBoss」作为日本最早在产品中集成ChatGPT的HR产品，功能上线即获得了日本五大电视台朝日新闻与最大的网络媒体ABEMA等机构的报道。加之其天使投资人本田圭佑作为日本创投圈最大的KOL，在推特发布后获得40万阅读，相关话题随即带来一波讨论热潮，综合阅读数破100万。这一系列营销下来单日最大新增用户就爆涨了30倍。

凭借优秀的产品设计与商业模式，截至目前已有大量国际化头部大品牌入驻「HelloBoss」，涉猎行业广泛，包括世界三大酒店集团的希尔顿、万豪、洲际集团，LVMH 集团旗下 DIOR、纪梵希、娇兰等品牌，互联网科技行业中 Google、PingCAP、OPPO 等品牌，日本本土大厂中 NTT、电通、日の丸交通等优质的B端头部企业已经入驻，为实现渗透C端客户打下了坚实的基础。值得一提的是，奢侈品牌DIOR 甚至使用「HelloBoss」作为在2023年日本地区校招的唯一工具。

谈到2023年度的规划，「HelloBoss」将着重在三个方面：保持产品研发领先优势、优质客户及案例的开拓、高性价比的C端开拓模式创新。

「HelloBoss」的最终形态如何？我们拭目以待。