【演讲干货】2023 移动营销必看的 Apple Search Ads 获客方法论

玩法全新升级，你还不行动吗

2023 出海正当时，各家出海企业和开发者蓄势待发，以期在新的一年里推动业务强劲增长。

3 月 9 日，作为扬帆出海全球互联网产业 CEO 大会演讲嘉宾，Unity 旗下应用营销平台 Luna 的客户成功团队负责人 Mónica Zhang，围绕近期大热的 Apple Search Ads 投放渠道，分享了破局海外推广的新思路，以及 Luna 最新的平台免费试用政策。

在传统获客渠道外，Apple Search Ads 凭借触达高自主性、高质量用户的卓越能力脱颖而出，成为突破 2023 年海外获客瓶颈的制胜法宝。官方统计数据显示：

对广告主来说，投放 Apple Search Ads 有多重优势：

此外，从渠道方来看，Apple 正持续加大对 Apple Search Ads 渠道的投入及功能开发，包括添加新的广告位并扩大运营范围，这也标志着该渠道已成为 iOS 上不可忽视的关键拓量渠道。

目前，国内广告主尚处于 Apple Search Ads 的探索阶段，与海外广告主相对成熟的获客策略相比，还有进一步发展的空间：

同时，国内广告主在自投过程中，往往会遇到诸多挑战：

关键词数量庞大

手动单一操作

缺少自动化

起量困难

有限的关键词拓展

难以快速了解展示份额

批量优化效率低

缺乏安装后数据

每次只能分析并操作单个活动

针对以上机会点和痛点，Luna 从预算、广告结构、广告位等角度给出了 4 条建议：

80% 的预算分给产品相关的关键词，例如品牌词、类别词和竞品词，以便更精准地定位目标用户，提升自然流量。

20% 的预算用于新词的拓展，例如搜索匹配、广泛匹配等发现型的广告。

按照不同关键词品类，以及相应的形式进行匹配

将所有精准投放的关键词作为否定关键词加到探索型广告中，避免重复竞价

持续从发现型广告里找到新的关键词填充

Apple 正不断推出新的广告位，提供更多展示机会。建议多多尝试自定义产品页（CPP），更好地把握新广告位的红利期。

Luna 的 Apple Search Ads 管理平台，提供广告活动创建、关键词发掘管理和数据分析业务，并结合自动竞价算法进行精细化投放，从而助力提升 iOS 渠道营销效果和 ROI。

Luna 提供强大的效果追踪和分析功能：

Luna 支持批量创建和编辑 Apple Search Ads 广告活动，如：跨账户出价调整、快速复用关键词、编辑广告组等。

此外，Luna 集合了 App Store 和 Google Play 的关键词数据，并和 Sensor Tower 达成独家战略合作，带来更多关键词洞察：

通过 Luna 管理 Apple Search Ads 平均 6 个月即可实现：

分享几个真实的客户案例：

最后简单总结 Luna 的解决方案：

现在，Luna 开放限时免费政策：

1. 所有新用户，注册即享 3 个月平台免费试用

2. 月消耗 4 万美金以下，试用结束后可继续免费使用

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