SHEIN第三方平台的窘境：处理自营品牌与第三方卖家的冲突

SHEIN第三方平台的卖家面临两个问题：一、自己更高价的服装，SHEIN的用户会买单吗？二、自己的服装，如何面对SHEIN自营品牌的竞争？

一位福建服装卖家称，其产品定价普遍高于SHEIN，设计款式也跟SHEIN人群相去太远。 因此，暂时不会在SHEIN开店。

在这种情况下，有多少卖家愿意进来，这些卖家能够坚持多久？

因此，SHEIN第三方平台面临的第一个大难题是：如何平衡自营业务与第三方开放平台业务之间的关系？

SHEIN以自营业务起家，归根结底是一个“超级大卖家”，一个做产品和品牌的大玩家。

SHEIN学习宝洁，一个品类卡住一个品牌，SHEIN做基础款服装，MOTF做更高端一些的女装，SHEGLAM做美妆，PETSIN做宠物用品，而新推出的品牌LUVETT则做文胸。

对于SHEIN“自营业务”与“生态平台”之间的关系，“蓝海亿观分析组”向亿观先生咨询了他的看法。

亿观先生认为，SHEIN具有强大的“产品基因”，每一个品类推出一个品牌，构建出了一个品牌矩阵。这是它所擅长的。

而这一切，都属于“强管理+强控制”的中心化运作模式，如今，SHEIN推出第三方平台，干的是“弱管理+弱控制”的去中心化的事。

做产品和做品牌，就像做一个英雄，自己能打，便天下无敌，做第三方平台，则是要做众多英雄（卖家们）的盟主，自己能打不是最关键的，最关键的是要让众多英雄在自己的麾下和谐共处，发挥各自所长，一致做好一个大生态。

打一个不恰当的比方，做第三方平台 ，就要像《道德经》所说的天地乃至作为天地之母的“大道”那样，“利万物而不争，处众人之所恶”。

“不争”是做平台的关键词。

要有足够的包容，足够的无为胸怀，那么，习惯了自营业务里狂飙突进的SHEIN，向卖家们开放第三方平台之后，会有多大的胸怀，向卖家开放自己的那个巨大的流量入口？当第三方卖家的品牌在其平台上崛起时，如何处理与其自营品牌的冲突？

我们知道，亚马逊是一个足够强大的生态平台，万千卖家在上面赚得盆盈钵满。

亚马逊在第三方平台的生态里，一直保持着胸襟似海般的“无为”姿态——让万物生长，让品牌与非品牌产品在同一起跑线平等竞争（重产品，轻店铺），不干预，不支配，除了部分卖家践踏红线、破坏生态之时才会出手，其余时间都让卖家自由竞争。

然而，在处理自营业务和第三方卖家的关系时，亚马逊就没有那么“无为”，也没有那么“不争”了——利用卖家数据给自营业务提供选品、定价、推广等参考，甚至给卖家的产品穿小鞋。

那么，习惯了快速赚钱的自营模式的SHEIN，它在做第三方开放平台生态时，会有多大的胸怀？我们拭目以待。