日活超280万，Temu击沉SHEIN千亿估值？

原标题：日活超280万，Temu击沉Shein千亿估值？

作者：罗小语

题图来源 | pexels

“I feel so rich.”

“I feel like a billionaire.”

“I'm shopping like a billionaire”

魔性的广告歌在超级碗比赛暂停时间响起，让更多的美国民众记住了 Temu 这个来自中国的品牌。

“Temu 很 low，但上了超级碗”这是拼多多海外品牌 Temu 在今年有着“美国春晚”之称的超级碗上豪掷 1400 万美元买下两次共 60 秒的广告播放位后，美国民众对其的直观评论。而在赛后，Temu 更是在其 App 内准备了 1000 万美元作为用户奖金福利。这前后 2400 万美元，折合人民币 1.6 亿多元的手笔结结实实地呼应了其“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）的活动主题。

然而即便是被调侃“low”，但这一系列夺眼球的操作所带来的热度却是实在的。根据点点数据显示，截止超级碗比赛日（2 月 13 日）后一周，其官方 App Temu 的日活用户最高已经超过了 280 万，且总体趋势仍然呈现上升的态势。

Temu 上线以来日活变化趋势

回顾 Temu 的成长史，其当前的成绩让人很容易就忽略其还是一个上线未满半年的“新晋应用”。作为美国市场购物赛道的后来者，面对亚马逊、SHEIN 等强敌林立的局面，Temu 能够杀出重围拥有如今的局面实属不易。而这一切摆在拼多多、乃至黄峥这个名字之下，便又有些能让人理解了。因为在不算久远的 2015 年，他们已经成功过一次了。

就着拼多多在国内的“老路”。自去年 9 月 Temu 在美国市场上线，Temu 在上线第 1 个月就砸下 10 亿元营销费用。凭借高性价比产品“1 美分选 1”、“新人注册券”，TikTok、Ins、Facebook 等多平台持续营销推广和“砍一刀”Referral Bonus 的用户裂变玩法这“三板斧”，Temu 一步步赶超赛道内的竞争者，于 11 月初登顶 App Store 和 Google Play 免费榜榜首。

其后，再通过本土化运营，在黑五、圣诞几个美国年底的重要节日发力折扣活动，进一步巩固其在美国市场的地位。彼时，其当月下载量已经超过了两个主要对手亚马逊和 SHEIN。再之后，便是 Temu 在 2023 年新年来临之际的绝杀，最高 90% 的折扣活动降临将其热度推向了下载榜的顶点。在过去的 1 月份里，Temu 全月 31 天连续霸榜美国 App Store 免费榜，且直至超级碗比赛日前，其在免费榜的排名仍维持在前二，且几乎都在第一。

Temu 上线以来美国免费榜排名趋势

后续则是宣布登陆加拿大市场，再到超级碗之夜的 60 秒广告闻名全美。2 月 20 日美国《财富》杂志报道称 Temu 在超级碗首次亮相后，已超过亚马逊和沃尔玛成为美国下载量最高的 APP。而若以 Temu 上线之日起至今作为时间节点，从下载数据上来看确实如此。根据点点数据统计，自 Temu 上线至今（2 月 23 日），其下载总量已经超过了 2810 万，其中 App Store 下载量便贡献了超过 2001 万。

三款购物应用 2022 年 9 月以来下载量情况

Temu 的瞩目成绩或也间接对赛道内的其他竞争者造成了影响。而相对于主场作战的亚马逊，似乎 SHEIN 受到的影响更明显。据悉，近日中国时尚跨境品牌 SHEIN 的新一轮融资即将完成交割，而投后估值在 650 亿—700 亿美金之间。但在去年中旬，就曾有知情人士透露该轮融资起初的估值是 1000 亿美金。差距产生的原因可能是多重的，但或也少不了 Temu 的影响。

从数据表现上看，Temu 依旧处在上升期。且根据一些业内人士分析，“参照拼多多打法，接下来 Temu 极有可能会成为美国各大节目的常客。”其热度或将继续升温，毕竟 Temu 今年的市场营销预算高达 70 亿元。

但不可忽视的是赛道内的其他对手也将相应作出调整，亚马逊本土优势依旧存在，SHEIN 的庞大体量也不容小觑，众强林立的局面依旧。与此同时，Temu 自身在快速发展中展露出的一些问题，如用户投诉的物流缓慢、产品质量低等问题还待完善。刚刚在美国市场打开局面的 Temu 能否续写成功，拿下更多市场，我们拭目以待。

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