这30家我买不起的轻奢 到底是怎么把这些“丑品”卖给小资的？

最近，一大批DTC品牌的日子不好过。

DTC行业：退潮

来到下半场，如何突围？

深耕"DTC"的本质

DTC即Direct to Consumer，其核心理念是“以消费者为中心”。DTC模式比以往的任何一种渠道都更加要求品牌以人为本。要求品牌寻找到消费者最深层次的需求，深耕“DTC”的本质。

4年收入增长35.4%的个人造型时尚品牌Stitch Fix则是从定制化服务入手，根据不同年龄和性别的顾客、造型偏好和各自的预算提供产品。顾客在官网订阅会员，每个月寄出服装礼包，顾客不知道服装的具体样式，把大热的“盲盒”概念也做到服装行业上来了。

营销依然很重要 

目前，HiSmile在主流社媒上累计的私域关注量超过500万，其中TikTok粉丝数230万，Facebook粉丝数169万+，Instagram粉丝数133万+。已经发展成为一家全球客户突破10万，年销售额超过2500万美元的牙齿美白赛道Top品牌。

DTC品牌寻求社媒达人合作很常见，事实上，许多许多网红自己也有着个人品牌，比如YouTube“最有趣的人”Emma Chamberlain的咖啡品牌Chamberlain Coffe等。而DTC品牌的营销体系下，也少不了社媒矩阵账号的搭建。在此背景下，越来越多DTC品牌的创始人开始自己走上网红路，亲身下场“带货”。

维生素品牌Marea Wellness的创始人Monica Grohne在Instagram已经积累了16万多人，Grohne发布的大多数Instagram帖子内容，都与健康、保健、处理经期症状相关。因为Marea Wellness的复合维生素旨在解决月经期人群常见的营养缺乏症。

Grohne表示，“作为创始人、也作为个人，能够吸引到很多同样的人，这比单纯利用品牌去吸引他们要容易得多。”不仅是宣传效果，创始人当网红来营销，更是对当下广泛的降本增效诉求的回应。

最近一年，包括Nike在内的越来越多的传统消费品零售商也开始拥抱DTC策略，行业内已经认识到，DTC 只是消费品牌的渠道之一。DTC品牌始于独立站，却不能受限于独立站，而是向外探索多样化的渠道——从线上走到线下，从独立站走向全域，从本地走向世界。

后疫情时代，线下活动逐步恢复，DTC品牌也开始迎合消费者回归线下和体验消费趋势。洗护品牌K18 已经进入了500多家丝芙兰商店，服装品牌Buck Mason截止3月在全美总共已拥有24家门店，据电商数据公司PipeCandy的统计，47%的美国DTC品牌有了实体店。

电商平台的便利性，让品牌的全球化比从前以往任何时候都更容易，DTC品牌们也开始着眼在美国本土以外销售的利益优势。高静创立的辣椒酱品牌Fly By Jing已经上架Whole Foods、Target、Sprouts、Foxtrot等线下零售商，并入驻亚马逊、沃尔玛、美国邻里百货、Kroger、Albertsons等在线网站上进行销售，让中国口味席卷到全世界。

结语