Temu男士内衣稀缺爆品推荐及经营技巧

原标题：干货：Temu男士内衣稀缺爆品推荐及经营技巧

作者：爆哥

来源：跨境电商爆料专业户

题图来源 | pexels

一、Temu 男士内衣稀缺爆品推荐

1、男袜

. 男士袜子

目前平台卖的比较好的除了黑白灰的基础款，还有偏运动休闲的商务男袜。平台对于商品的需求是颜色的多样化以及花色图案的丰富性，增加基础款的丰富度。

. 运动袜

运动袜风格，要比较立体、统一的风格。

. 新奇袜子

新奇袜子主打的就是新奇特，要比较新奇，有奇奇怪怪的点，并且比较特别。目前有一些新奇的袜子销量还不错，国外的用户对于搞怪新奇的东西还是比较喜欢的。

. 男士连袜便鞋

现在来讲不是特别应季，但目前平台的商品数是 0，澳大利亚马上快冬季了，对于比较厚的商品以及保暖类的商品需求量将会激增，可提前做好准备。

对于男袜，目前最新季度招商方向：

多规格多双多款式，30、50/100 双，基础款，单双价格低、主打性价比的的款式；

有卖点（如星期袜）；

应急款（夏季船袜、隐形袜、冰丝袜等）。

2、保暖内衣

保暖内衣的招商需求，包括但不限于图片展示的款式。保暖内衣加绒或者不加绒的都可以，单独背心、裤子，或者套装都可以。

3、男士睡衣家居服

浴袍类，对于珊瑚绒、法兰绒、华夫格的棉服，棉混纺的，仿真丝类型的浴袍全部都是有需求的。还有一些比较偏新奇一类的，就是可爱的或者奇怪的类型风格。

睡衣上装、下装，短裤、短袖或者是短裤短袖组合的套装都有需求。

新奇睡衣，新奇睡裤，新奇睡袍，衫裙类的睡衣，目前是平台比较急缺的。

睡衣上装，无袖、短袖都是有需求的，比较应季的一些款式，如背心类，短裤类，短袖类，是比较急缺的款式。

4、男士内裤

在基础款的基础上，要做类目的丰富度，多规格的，丰富的颜色与款式，三角内裤也一样。

针对男士内裤，因为临近夏季，浅色系、冰丝、超薄、有功能性的内裤，目前的起势特别好。

男士无缝内裤销量也是一直持续爆发的。

5、男士塑身

由于季节性的因素，现在有部分健身爱好者以及一些减肥人士已经开始健身、塑形，对塑身衣也是有一定的需求的，如男士的背心、汗衫。

类目最近新增了男士的骑行运动内衣，因为是新启动的类目，目前是急缺的一个状态。

除了一些比较常规的男士内衣相关的一些品类，目前空缺、急招男士情趣衬衫、情趣制服。

对于夏季来说，男士护腿、护腕，以及冰秀类打底的一系列单品，目前商家、商品数都是比较少的。

6、男士的情趣配件

情趣配件类目的商品动销率非常好，只要有上新加入到站点，80% 都会有动销，并且动销率还不错。

还有跟情趣相关的一些小物件，情趣收纳类的。

二、成功案例：爆品经验分享

以下是已入驻的商家并且已经有成功的爆品经验。

单品的一个成长路径，首先本身要有成本优势，供货价性价比高。在商品性价比比较高的前提下，新品会有新品流量的加持，比如秒杀。通过秒杀加持之后，效果比较好，会给商家推荐到更好的一些活动位，比如说广告政策补贴。

针对要打造成爆款的商品，基本的要求有：

1、销量要大于 5 双；

2、同类型同品质下供货价是否最优；

3、评分要大于 4.5 分；

4、图片素材：商家可以找当地的摄影机构；

5、考核链接下每个颜色每个尺码或者颜色是否出现售罄。

男士内裤成功案例：

快速选品：

1. 进 KA 重点商家（链接数量需 100+），KA 商家才能有更多的买手关注和活动关注；

2. 选款：高性价比、多 skc、 多色组合。

活动推送：

1. 有竞争力的供价/售价，采购持续支持新品&秒条活动；

2. 产品尺码完全匹配平台对北美尺码需求，无质量差评，库存稳定。

销量爆发：

抓住大促海量：借助 11-12 月黑五/圣诞档期平台降价配合活动流量；

争取免费广告位：稳定售促成选中 top 广告位，商品爆发日销上干；

保证库存稳定：最高优先级保证 Temu 商品库存稳定，不缺货下架，无品质差评影响权重。

大量复色将流量曝光转化为 GMV：

1.一个 spu 下达列 10 个在售 skc 可获取升级广告资源，转化 GMV，做大 ID。

高转化要点：

1. 选取竞品平台爆品，快速起量；

2. 搜集平台稀缺品，抓住机会点；

3. 跟紧买手运营策路，保障库存，不断获取流量叠加。

男袜成功案例：

选品阶段：

10 月给所有商家制定的上新任务，KA 商家需要冲刺 200+ 的上新数量。此商家特别配合上新，疯狂选品上新，10 月达到上新目标，这个爆款商品 10 月中旬上线。

测试阶段：

11 月之前：上新流量+秒杀&注重评价反馈尺码小及时加大一些尺寸；避免差评下架。

爆发阶段：

11 月黑五降价配合活动+被选中广告位，商品爆发，单日销量 2000+；加班加点生产，保证商品不断货。

维稳阶段：

持续关注商品库存情况，和商品的销售情况，及时跟买手沟通，店铺继续上新，通过爆款带动其他商品销量，全店销量 1000+ 的商品超过 10 个。

男士塑身成功案例：

快速选品：

1. 进 KA 重点商家（铺接数量需 100+）。KA 家才能有更多的买手关注和活动关注；

2. 选款：高性价比；多 skc；多色组合。

活动推送：

1. 有竞争力的供价/售价，采购持续支持新品&秒杀活动；

2. 产品尺码完全匹配平台对北美尺码需求，无质量差评，库存稳定。

销量爆发：

1. 抓住大促流量：借助 11-12 月黑五/圣诞档期平台降价配合活动流量；

2. 争取免费广告位：稳定有售促成选中 top 广告位，商品爆发日销上千；

3. 保证库存稳定：最高优先级保证 Temu 商品库存稳定，不缺货下架，无品质差评影响权重。

大量复色将流量曝光转化为 GMV：

一个 spu 下达到 10 个在售 skc 可获取升级广告资源，转化 GMV，做大 ID。

高转化要点：

1. 选取竞品平台爆品，快速起量；

2. 搜集平台稀缺品，抓住机会点；

3. 跟紧买手运营策路，保障库存，不断获取流量叠加。

男袜成功案例：

选品：

商家主要做性价比款式，清楚自己的优势，主要做爆款，要量，薄利多销。

活动推送：

有竞争力的供价/售价，采购持续支持新品&秒杀活动。

销量爆发：

1. 利用 1 双装亏本低售价引流量；

2. 第二阶段成本优化，争取卖场活动配合；

3. 保证库存稳定:相似款同款库存跟不上，此链接直接爆发。

复色将流量曝光转化为 GMV：

一个链接下达到 10 个在售 skc 可获取升级广告资源，转化 GMV，做大 ID。

情趣配件成功案例：

快速选品：

1. 进 KA 重点商家（链接数量需 200+)，KA 商家才能有更多的买手关注和活动关注；

2. 选款：锁精环/震动棒/肛塞/BDSM 捆绑系列/各种类型的器具，性价比保证，有部分图文设计但不侵权，多色组合；

3. 保持上品频率，多铺款测品成功后保住重点产品并做低价引流款和上新频率来保证店铺曝光。

活动推送：

1. 有竞争力的供价/售价，采购持续支持新品&秒杀活动；

2. 产品类型完全匹配平台对欧美需求，无质量差评，库存稳定。

销量爆发：

抓住大促流量：借助所有欧美节假日不同人群节假日档期平台降价配合活动流量，

争取免费广告位：稳定销售促成选中 top 广告位，商品爆发日销量 200+;

保证库存稳定：最高优先级保证 Temu 商品库存稳定，不缺货下架，无品质差评影响权重。

守住 Top 广告：

保证商品品质稳定守住品类 top 广告位，情趣配件全年无季节性且市场需求大欧美市场广阔，守住销量。

情趣配件高转化要点：

1. 追求性价比和多款式，多铺款，多做低价引流爆款，给店铺带来整体流量收益；

欧美消费者喜欢的类型不同，关注品质和评论，产品要保证品质，这最易导致客诉。此外，商家需配合店铺的持续上新，为店铺引流。

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