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亚马逊Buy Box是什么？亚马逊Buy Box占有率怎么算？
时间: 2021-10-20
编辑：灯塔跨境网站导航
对于有经验的亚马逊卖家来说，有关Buy Box的理解相信已经非常熟悉了。但不少新手卖家在运营过程中也时常听说过Buy Box这个词，却不知所以然。究竟亚马逊Buy Box是什么意思呢？影响Buy Box的变量又有哪些？今天赛盈的分享，将从这个词的含义出发，正确认识并了解深远的意义对我们今后在亚马逊运营中会有更好的帮助。亚马逊Buy Box是什么意思？亚马逊中的Buy Box是每一位跨境电商的商家都想要抢占的黄金购物车。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺，亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，从某种程度上来说，Buy Box也就是在抢订单。哪些因素会影响亚马逊Buy Box？| 影响较大的因素：2、最终价格：
最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费以及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。3、卖家评级：
卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。4、运输时间：
运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运输时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。
| 影响较小的因素：1、订单缺陷率：
订单缺陷率，简称为ODR，它由三个因素组成：差评率，A-Z（交易保障索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长期。在过去17天的订单不计入内。无论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家获得Buy Box的机率。2、评价分数：
买家评分，新的评分影响将会更大。3、运输历史：
运输相关分数包括按时发货率，延迟发货率，追踪订单的比率。这些比率分为7天，30天和90天的范围内计算。4、卖家反馈时间：
否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有机会进入Buy Box。卖家如何获取亚马逊Buy Box呢？1、迅速管理产品的刊登内容；2、将每个影响因素作为重点目标进行优化；3、抓住机遇，有效管理和分配时间，及时抢占最佳位置；4、实时优化产品价格，打造价格优势；5、充足的库存，没有断货的风险；6、快速高效的物流服务；7、良好的销售记录以及优质评价。当然，在设置亚马逊产品价格的同时，还要考虑到卖家自身的成本和市场需求，并时刻关注竞争对手的价格，往往有些竞争对手为了获取Buy Box而进行产品的降价，所以关注动态有利于分析和优化产品价格。亚马逊Buy Box占有率怎么算？比方说，如果一个产品页面在一段时间内被浏览1000次，且你的产品出现在Buy Box中800次，那么你的Buy Box就是80%。对于表现出色的卖家来说，这一数值可能是75%，而平均来说，大部分卖家的Buy Box占有率为20%，表现较差的卖家为5%。在理想的情况下，如果该平台上存在4个销售具有相似功能的同类产品的卖家，每个卖家能够获得25%的Buy Box占有率。这意味着你的产品已经出现在Buy Box中，占总浏览量的25%。很多卖家成功获取产品的Buy Box后，销售额随之急剧增加，但还不知道有哪些销量是通过Buy Box实现的，根据相关数据调研的结果，发现82%的销售额来自于亚马逊的Buy Box。毫无疑问，通过Buy Box获得的销售比例无疑是非常高的。所以说，Buy Box也是亚马逊平台的重要组成部分，不仅为消费者带来更多便捷性的购物体验，同时也为卖家们提供更具竞争力的市场环境。
最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费以及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。3、卖家评级：
卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。4、运输时间：
运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运输时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。
| 影响较小的因素：1、订单缺陷率：
订单缺陷率，简称为ODR，它由三个因素组成：差评率，A-Z（交易保障索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长期。在过去17天的订单不计入内。无论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家获得Buy Box的机率。2、评价分数：
买家评分，新的评分影响将会更大。3、运输历史：
运输相关分数包括按时发货率，延迟发货率，追踪订单的比率。这些比率分为7天，30天和90天的范围内计算。4、卖家反馈时间：
否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有机会进入Buy Box。卖家如何获取亚马逊Buy Box呢？1、迅速管理产品的刊登内容；2、将每个影响因素作为重点目标进行优化；3、抓住机遇，有效管理和分配时间，及时抢占最佳位置；4、实时优化产品价格，打造价格优势；5、充足的库存，没有断货的风险；6、快速高效的物流服务；7、良好的销售记录以及优质评价。当然，在设置亚马逊产品价格的同时，还要考虑到卖家自身的成本和市场需求，并时刻关注竞争对手的价格，往往有些竞争对手为了获取Buy Box而进行产品的降价，所以关注动态有利于分析和优化产品价格。亚马逊Buy Box占有率怎么算？比方说，如果一个产品页面在一段时间内被浏览1000次，且你的产品出现在Buy Box中800次，那么你的Buy Box就是80%。对于表现出色的卖家来说，这一数值可能是75%，而平均来说，大部分卖家的Buy Box占有率为20%，表现较差的卖家为5%。在理想的情况下，如果该平台上存在4个销售具有相似功能的同类产品的卖家，每个卖家能够获得25%的Buy Box占有率。这意味着你的产品已经出现在Buy Box中，占总浏览量的25%。很多卖家成功获取产品的Buy Box后，销售额随之急剧增加，但还不知道有哪些销量是通过Buy Box实现的，根据相关数据调研的结果，发现82%的销售额来自于亚马逊的Buy Box。毫无疑问，通过Buy Box获得的销售比例无疑是非常高的。所以说，Buy Box也是亚马逊平台的重要组成部分，不仅为消费者带来更多便捷性的购物体验，同时也为卖家们提供更具竞争力的市场环境。
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