SHEIN海外用户画像首次曝光，低价不是唯一吸引

低廉的价格并不是 SHEIN 成功的唯一原因，产品种类、营销和供应链可能有助于其不断增长的市场份额。

1、根据瑞银的一份报告，SHEIN 的平均购物者是一位近 35 岁的女性。 

2、她们每月在女装上的花费为 100 美元，比美国女性平均水平高出 60%。

3、瑞银分析师表示，SHEIN 将继续扩大市场份额。

虽然 SHEIN 在全球的受欢迎程度很大程度上来自 TikTok 上热爱时尚的 20 多岁年轻人，但事实是，SHEIN 的用户群体平均实际年龄在 34.7 岁。 

根据瑞银证券 (UBS Securities)的一份新报告显示，大多数 SHEIN 的用户是千禧一代和 Z 世代。虽然 SHEIN 用户的平均年龄比与该品牌相关的影响者年龄更大，但他们仍然比美国成年购物者的平均年龄年轻 13 岁。 

据《华尔街日报》报道，今年 SHEIN 的估值为 660 亿美元，去年的收入为 230 亿美元。根据瑞银证据实验室的数据，它也是本月美国下载量第二大的购物应用程序。

SHEIN 的用户群体主要为女性，年收入为 65,300 美元，每月在女装上的花费为 100 美元。瑞银 (UBS) 报告称，这一比例比美国女性平均水平高出 60%。SHEIN 的用户在网上和商店购物的频率也高于普通美国人。 

在瑞银调查的 684 名 SHEIN 常客中，30% 的人表示时尚比价值和舒适更重要，而其他用户的这一比例为 42%。他们还在亚马逊、沃尔玛、塔吉特和 TJ Maxx 购物。

虽然价格是所有消费者最关心的因素，但 SHEIN 用户更重视选择、质量、时尚和新颖。对于所有接受调查的美国购物者来说，环境、社会和道德商业行为被列为最低优先事项。

瑞银数据显示，SHEIN 在 TikTok 上的粉丝数量比任何其他服装零售品牌都多，并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。分析师表示，低廉的价格并不是 SHEIN 成功的唯一原因，产品种类、营销和供应链可能有助于其不断增长的市场份额。