美国新一代年轻妈妈已经厌倦了被广告“道德绑架”|行业市场分析

作为一个庞大、敏锐且消费力巨大的消费群体，让我们重新认识妈妈们

妈妈们的数量是巨大的，美国估计有8500万的母亲，但大多数美国母亲（51%）表示，广告商在与母亲相关的营销方面表现不佳，在“她们是谁”、“她们想要什么”之类的基本问题上提出了过时的观点，这被认为是品牌方的重大失误。

01 关于年轻妈妈们的关键数据

02 年轻妈妈消费行为洞察

03 如何正确向美国妈妈营销？

萨奇国际公司对妈妈们进行的一项调查发现，营销人员的描述与妈妈们的实际感受之间存在重大脱节。

在品牌对母亲的描述中，母亲就是世界上最艰难的工作，做妈妈就是要关心和养育下一代，在广告中充斥着对妈妈的赞扬和各种理想化的生活场景，好像妈妈们有着用不完的精力能够完美做好每一件事。

但众多美国妈妈的真实感受却并非这样，她们并不认为生孩子是一项工作，而是一种非常复杂的情感关系，品牌需要意识到妈妈是一个真实的、有缺陷的个体，而非圣人。在她们眼中，做母亲是忙碌的，但却并不只是一件苦差事，妈妈们会对自己的身份感到自豪，并对生活依然保有期望。

另外，需要注意到的是，美国妈妈们非常精通互联网并高度参与社交媒体，英敏特针对妈妈们的营销研究显示，超过七成的妈妈表示她们每天都会访问 Facebook。社交媒体是妈妈们的联系点，超过一半的人表示她们使用社交平台与其他妈妈联系。

同时妈妈们也在寻找各种数字平台和在线社区，在过去的六年里，美国投资者向那些参与所谓“新妈妈经济”的公司投入了5亿美元——所有的应用程序、小工具和服务都针对首次为父母、孩子年龄在1岁以下的千禧一代。

显然，建立自己的在线社区，分享育儿知识和产品使用经验，对购买决策产生的影响力或许比电商平台或行业专家更大，像4moms、Hatchbaby、Owlet和Snoo这样的电子产品初创公司都能够引起妈妈们和投资者的兴趣。