宠物出海品牌掘金渠道

乖宝宠物的产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，其销售渠道或客户主要分为大型零售商和知名宠物品牌运营商，包括沃尔玛、斯马克、品谱等。

源飞宠物则与专业宠物产品连锁店和综合性大型连锁零售商合作，包括美国宠物产品零售巨头Petco 和 PetSmart、欧洲知名的宠物产品连锁超市 Pets at Home，以及沃尔玛、Target、B&M 等大型连锁零售商。

其中，PetSmart是源飞最大的客户，销售金额为1.18亿元，沃尔玛则位居第二位，销售额为9354万元。

图/源飞宠物的销售及合作渠道

当然，对于宠物品牌来说，亚马逊也是绕不开的渠道。

目前，亚马逊上有许多知名的宠物品牌，包括Hill's Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。

图/Hill's Science Diet在亚马逊上产品

此外，源飞宠物也积极在海外参展，包括 INTERZOO（德国纽伦堡宠物用品展览会）、CIPS（中国宠物水族用品展览会）等。

还有一个重要渠道是Chewy。

Chewy是美国非常火爆的垂直宠物电商品牌，成立于2011年，7年时间，营业额提升35倍，2019年上市，现已是美国宠物电商巨头。

目前，Chewy平台上已经有2000多个宠物合作品牌和7万个SKU。

Chewy推出了独特的Autoship订阅模式，用户在订阅时，可选购2000多个宠物品牌的产品，然后，每月收到订阅盒形式的宠物用品大礼包，选购产品每月还可以重新挑选，同时，会获得35%的折扣福利，定期订购可始终保持5%至10%的折扣优惠。

这解决了客户每个月选购的“选择困难症”。

目前，这一订阅服务占Chewy总销售额的比重高达68%，用户忠诚度指标达到了58%，远高于亚马逊的30%。