拼多多Temu日本站卷不动了，低价打法难以奏效

低价打法并不全能。

近年来，日本电商市场迈入高速增长期，正逐渐成为大众眼中的“香饽饽”。

数据显示，2022年日本电商市场销售额同比增长6.9%，达到1943亿美元。预计未来4年将保持5.2%的年复合增长率，到2026年将达到2378亿美元，市场潜力巨大。

（日本电商市场增速，图源：Global Data）

伴随着巨大的发展机会，一众电商巨头在此展开了激烈的竞争。其中日本乐天、亚马逊、雅虎这三大平台几乎占据了主导地位，因此Temu要想从中瓜分市场份额非常困难。

然而，这些电商巨头目前还不是Temu最大的竞争对手，其面对的是日本发达的“百元店”文化。据统计，日本拥有大创、Watts、CanDo等连锁百元店品牌，本土店铺规模达到上千家。与此同时，还有着许多非连锁经营的独立百元店。截至2022年，日本百元店的门店数量已经超过9000家。

（百元店发展趋势，图源：gyokai-search）

而百元店同样主打极致性价比，商品种类丰富且多样。如果从价格层面去比较，Temu与百元店之间的差距并不大；但如果综合考虑，Temu的竞争优势就会大打折扣。

调查显示，日本消费者的品牌忠诚度高达81%。这就意味着，日本消费者极其注重购物体验，他们在喜爱低价的同时，还非常注重产品质量。而Temu在海外发展初期就因为产品质量问题一直饱受诟病，百元店则很好地保持了高标准的产品质量。