很多老爆款产品，都可以在全托管里重新再做一遍

2023年初，谢祎团队作为第一批加入全托管的卖家。刚开始团队业绩也表现平平。

不过，随着平台上不少全托管商家爆单和属地小二的多次宣导，谢祎团队更加重视起全托管模式带来的新增量。

从3月份开始，团队将全托管项目放在最高级别。

接着，全托管的增量越来越大，从当时运营到现在，其日销量已经超过了2000单，到了“828”大促，基本上升到了四五千单了，几乎每个月翻一番。

谢祎将全托管定义成为一个全新的销售渠道。任何一个产品都是有生命周期的，一旦到了衰退期之后，就产生了头痛的库存，那么，全托管是一个很好的消化渠道。

谢祎认为，所有在pop 上的爆款，都可以在全托管里面重新再做一遍。

做全托管甚至给他带来比较大的惊喜，很多在pop 上甚至已经滞销了很久的库存，通过全托管这个渠道消化掉了，还有保持一定的利润。

团队大多数会把精力放在新品上，那老品就会产生滞销库存，而全托管就是等于打通了一个新的销售渠道，且许多老爆款转化率也非常高。

这是第一点。

第二点、全托管对于一些新品的开发效率非常快。因为在传统的pop 模式下，一个新品开发，需要自己编辑、上架、定价，还有根据区域和国家定价。接着，还要去进行一系列的推广，做一些策划，报活动等。这里面要花费很多的人力物力、资金，但在全托管模式下，平台已经帮忙去做了市场的验证，也做了物流、运营、售后等工作，卖家的风险降到比较低，操作也很简单。

不过，全托管模式对卖家的要求比较高，比如24小时、48小时到仓。

为了实现这个时效，谢祎团队把仓库放到了菜鸟仓库边上一公里内，甚至自己买了货车送货，以实现在同行竞争对手面前形成一个优势。

目前，谢祎没有做选择题，同时做了pop店铺和全托管，其中，全托管的份额目前占到了60%。

谢祎认为，从当下来讲，优先级一定是全托管。