白鲸出海

原标题：累计下载量超过100万，这个短剧出海App在东南亚试图复刻ReelShort的成功

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

短剧出海是近期比较热门的话题，国内短剧市场经过 2019 年到 2021 年的前期积累、2022 年的爆发式增长，短剧在 2023 年迎来了新的阶段。据报道，2022 年全年新上了 454 部短剧，到今年，仅上半年已经新上了 481 部短剧，国内短剧市场供给规模呈现快速扩张趋势。

随着国内市场竞争压力日益增长，已经有很多厂商开始打起了海外市场的主意。目前海外在短剧方面还是一片蓝海，已经有部分出手快的厂商开始在海外市场抢占先机，并取得了不错的成绩。

ReelShort 已在欧美杀出一条血路

短剧出海方面，目前 ReelShort 已经在欧美地区取得了不错的成绩。在美国 iOS 畅销总榜逐步上升，最高排名在 Top 100 左右，进入 Top 100 后单端日流水达到约 12 万美元，展现了在美国市场上的强劲表现。7 月份，ReelShort 收入增长迅速，全球双端日流水高达 27 万美元左右，内购收入累计 540 万美元。全球累计新增下载量接近 270 万，美国用户占比高达 70%。ReelShort 的投放力度相对较大，特别是在安卓版本上，成功进入了非游投放榜 Top 30。

ReelShort 利用社交媒体进行引流，特别是在 TikTok、Instagram 和 YouTube 等平台上运营，TikTok 是主要的社媒平台。在 TikTok 上，ReelShort 通过上传短剧片段来引导用户前往应用观看，取得了观看量数千万次的单集爆款。这些短剧片段引发了大量的流量，吸引用户下载应用以观看完整内容。

FlexTV 避其锋芒勇闯东南亚

ReelShort 算是第一个吃到螃蟹的短剧 App，它上线的 2 个月后 FlexTV 也正式开启出海之路，可能为了避免直接与 ReelShort 竞争，FlexTV 的主攻区域选择了东南亚地区，主打泰国。

由于主攻东南亚地区，加上东南亚地区的付费能力本来就跟欧美一些发达国家有着巨大的差距，并且这两个区域用户的付费习惯也不太一样，所以 FlexTV 的营收能力较 ReelShort 还是有着一定的差距。不过从目前的增长趋势来看的话，FlexTV 还是拥有很强的增长潜力。

FlexTV 上线至今不到一年的时间，谷歌和苹果双平台累计下载量超过 100 万，据点点数据显示，苹果平台方面 66% 的用户来源于泰国，13% 的用户来源于美国。用户主要来自于这两个地区，其他几十个国家共同占有 20% 多的用户量，这些国家用户量分布相对平均。谷歌平台的用户更加集中，88% 的用户来源于泰国。

营收方面，FlexTV 采用了两种收费模式，分别是 IAA 和 IAP 模式。从点点数据监测到的 IAP 数据来看，上线到现在双平台全球累计营收超过 120 万美元。苹果平台方面，IAP 的营收 72% 来源于美国，泰国虽然用户量最多，但提供的 IAP 营收只有 8%。谷歌平台方面，由于用户更加集中，泰国的 IAP 营收占比能达到 51%，美国的营收占比也有 27% 的比例。总体来看，苹果和谷歌两个平台的用户和营收占比构成差别还是非常明显的。

FlexTV 核心功能有抖音的影子

进入 FlexTV 内部体验，可看到 FlexTV 功能并不复杂，主要功能由两个部分组成。首页页签主功能是展示一些热门的短剧，且对部分短剧进行推荐，由大图和标题组成，跟国内大部分的视频 App 展示类似。

首页页签功能展示

另外一项重要的功能是为选择困难症用户准备的，类似抖音短视频这种展现形式，进入后直接给用户播放短剧的第一集，通过用手往上滑的方式切换其他短剧，用户一旦对当前的短剧感兴趣就会停留观看。同抖音等短视频平台一样，可以对当前观看的短剧点赞、收藏和转发。这种方式能增加用户继续观看短剧续集的概率，也更符合短剧 App 自身的定位。

第二个页签功能展示

FlexTV 使用广告+内购双重收割用户

很多开发者对短剧变现的模式应该很好奇，这里就通过 FlexTV 给大家揭秘短剧是通过怎样的模式来变现的。

东南亚地区的用户付费意愿本身并不是很强烈，那如何在不愿意付费的用户身上榨取价值呢？答案当然就是广告了，FlexTV 所有的短剧只能免费看第一集，想要看后面的剧集就要进行付费了，当玩家想继续看短剧，而不愿意付费观看的时候，就可以通过看激励广告的形式来解锁后续剧集。

每看一段厂商设置好的激励广告后就会解锁一集短剧观看的权益。用户通过这种方式来解锁短剧，厂商也能获得相当多的收益，这对用户和厂商是一种双赢的局面。不过这里不能通过广告无限解锁剧集，为了平衡广告和内购的收益，广告解锁剧集是有限制的，用户每天只能通过广告的形式解锁 10 集短剧，10 集以后若玩家还是不愿意付费购买剧集，那就只能等待第二天刷新广告次数才能继续观看。

激励广告解锁短剧

对于付费用户想看短剧就简单多了，只要付钱就能搞定。不过付钱这件事也是有讲究的，大 R 用户可以选择订阅付费，买断一年的使用权，一年内看 FlexTV 内的任何短剧都不需要再额外付费。一年的使用权也不便宜，目前 App 内的售价是一年 100 美元，由于是订阅付费，到期后如果用户没有主动退订，第二年是会自动扣除用户年费的。

订阅付费的权益和价格

对于精打细算不想包年的用户，就可以采用第二种付费模式来解锁短剧了，FlexTV 可以使用真金充值去转换成 App 里面的金币，金币的作用就是用来解锁短剧。金币充值的模式跟我们在游戏中使用的逻辑是一样的，App 内会设置几个充值档位，不同档位充值获得金币会不同，充值档位越高获得的金币优惠也就越大，特定档位还有首充的优惠政策在内。

目前通过 FlexTV 内可以看到每集短剧的收费价格是 25 金币。充值 10 美元可获得 2000 金币。换算下来一集短剧的价格定价是 0.125 美元，换成人民币来计算的话大概就是将近 1 元一集短剧，单集的售价还是蛮高的。

FlexTV 充值档位

为了让用户拥有更好的观剧体验，也为活跃用户准备了一些免费获得金币的渠道。不过这些金币量并不大，主要的作用是提升用户的留存率。例如可通过 7 日登录活动获取少量的金币，看激励广告完成任务也可以获取少量的金币。

FlexTV 免费获取金币的途径

最后

短剧出海未来一段时间大概率会变成一个热门赛道，先进入赛道的 Reelshort 和 FlexTV 已经尝到了一些甜头。

不过短剧出海的当下仍有很多可优化之处，更多爆发点也等待其他厂商来挖掘，海外不同区域市场的打法可能会变得越来越丰富多样。

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