智明星通系大佬再出手 月收入近300万美元的模拟经营SLG有点意思

造桥修路+开心农场+4X SLG，又一条思路被打开了

作者丨汪酱

编辑丨菁鱼

近日，笔者巡榜之时发现了一款名为《Build Master：Marsville》的模拟建造游戏，该作在蒙古、意大利、土耳其等超20个国家占据游戏总榜前10长达1个月之久，近日更是登上柬埔寨、土耳其等多个地区游戏下载总榜TOP3及畅销总榜TOP10。打开游戏商店页面，无论是游戏Logo还是相关游戏图片展示均是一色的写实风造桥玩法，但有趣的是，官方却在游戏介绍中强调这是一款SLG游戏，这引发了笔者的好奇。

当然，随着副玩法逐渐成为中重度游戏厂商们的最爱之后，越来越多的游戏厂商都已默认将热门副玩法作为醒目的标签放到游戏中以及商店应用界面的核心展示位，很显然，《Build Master：Marsville》也采取了类似的做法。只不过最令笔者惊讶的是，在图片展示中竟丝毫未透露除造桥以外的SLG部分内容。而搜索其发行商FirstFun更为有趣，在曾经发行游戏中有一款名为《Last War:Survival Game》的合成塔防游戏，竟然直接将《Top War》的头像元素加以改造当成图标，让笔者精神为之一振。

图源：data.ai

FirstFun有何来头？《Build Master：Marsville》又是如何在竞争激烈的SLG赛道脱颖而出的？

神秘发行商竟是SLG出海大佬

鉴于FirstFun将《Top War》图标进行“二创”的做法太令人惊讶，所以笔者率先对FirstFun进行了一番调查。单看FirstFun这一名字可能有些陌生和神秘，但据其官网上显示，FirstFun真身是北京元趣娱乐，成立于2020年，总部位于北京，以游戏和社交作为公司的核心业务。

根据官网上的过往作品表述，可以看到北京元趣娱乐曾经发行过不少我们耳熟能详的作品，其中大多数均为目前仍在游戏市场中排名头部的经典产品，如《Last Shelter》《Clash of Kings》《Rise of Empires》《Top War》，以及推出时间不久的两款产品《Build Master：Marsville》和《Last War:Survival Game》（2022年7月上线）。除此之外，北京元趣娱乐还于上海拥有一家名为上海元趣娱乐有限公司的子公司，曾于海外开测一款低多边形风格的开放世界沙盒游戏《Zero-based World》。

图源：FirstFun官网

能拿到这么多明星产品的发行权，足可见北京元趣娱乐的来头不小。经调查，北京元趣娱乐，是妥妥的一家“智明星通系”公司。首先，北京元趣娱乐是由前智明星通CEO&联合创始人谢贤林离职后创立的游戏公司，并先后拿到了腾讯和挑战者资本的投资，根据企查查显示，北京元趣娱乐由谢贤林100%控股的北京元趣科技和腾讯共同持股，其中元趣科技持股比例为89.29%，腾讯持股比例为10.71%。

图源：企查查

而除腾讯参与投资之外，由唐彬森创立的挑战者资本也先后参与投资了北京元趣娱乐的Pre-A轮和A轮融资，值得一提的是，唐彬森同样是智明星通的联合创始人之一。据悉，挑战者资本截至目前已投资了超100家创业公司，累计管理资产规模达到50亿元，需提及的是，在游戏领域的投资，挑战者资本以SLG领域的团队投资为主，其中便有北京元趣娱乐、龙创悦动和江娱互动。

目前来看，虽然其对北京元趣娱乐的几轮投资金额并未露出，但参考其他同类（SLG）厂商的投资情况，恐怕单轮投资金额就超过千万，再加上腾讯的两次投资，总投资金额有可能已经接近1亿或过亿。

图源：爱企查

此外还需要重点提及的是，谢贤林还分别持有SLG大厂龙创悦动（12.5375%）以及江娱互动（36.5318%）的股份，这两家公司的创始人（龙创悦动创始人苏立龙、江娱互动创始人吴凌江）也均为智明星通的核心成员，并且在创业初期拿到过智明星通的投资。而龙创悦动（IM30）的代表产品是《Last Shelter（守望黎明）》《Last Empire-war z》和《Rise of Empires》，江娱互动的代表性产品也正是《Top War》。

与龙创悦动、江娱互动的紧密连接，再加上背后资本的支持和谢贤林本身的雄厚积累，这也就能够解释为何FirstFun能够获得这么多明星产品的发行权，并将之作为代表性产品放在官网介绍中，甚至还能够加入《Top War》IP的相关元素，推出《Last War:Survival Game》等多款带有IP属性的产品。

包括我们今天文章的主角《Build Master：Marsville》，虽然第一眼看上去似乎是一个以造桥修路为核心的产品，但其内核中也融入了4X策略的战斗玩法。《Top War》开创的4X SLG+休闲玩法早已在海外市场验证了这一路线的成功，而《Build Master：Marsville》则创新性地将触手伸向了鲜少有SLG产品触及的模拟品类上。

“SLG+”之风终于刮到了模拟品类头上

进入《Build Master：Marsville》，会发现其商店中的写实风截图展示极具“迷惑性”。《Build Master：Marsville》实际美术采用了全球化的欧美卡通风，这一风格在全球市场都有着广泛的受众。游戏题材也选用了近年来海外热门话题——异星移民/火星探险生存。

要说有多热门，比如不久前，马斯克还在网站上详细讲述了其火星移民计划。不过，火星移民在近两年实现的可能性还是未知数，但在《Build Master：Marsville》中，玩家们已经可以抢先体验异星移民后的生活了。

《Build Master：Marsville》的背景设定在未来，地球早已无人居住，身为指挥官的玩家返回地球尝试重建城市，在重建过程中，星际海盗在飞船上安放了炸药，玩家需要在有限时间内找到海盗，夺回拆弹所需的密码。在这一点上，《Build Master：Marsville》采取了与《Whiteout Survival》类似的设定，炸弹爆炸的倒计时与Whiteout Survival中采用的暴风雪来袭有异曲同工之妙，都是为了增强紧迫感，让玩家在短时间内快速沉浸在游戏中。

而在这一背景下，玩家一方面需要在早期通过一个个关卡设计的修路搭桥玩法来逐步追寻到海盗下落，并与海盗展开战斗；另一方面则需要建立基地和逐步完成重建城市的目标。

所以其核心玩法大体由三部分构成：模拟经营+探险战斗+SLG资源争夺/团战。整体体验下来，模拟经营和探险玩法的所占比例较大，其中模拟经营玩法体现在基地建设和重铸城市上，《Build Master：Marsville》将地图设计成格状，有别于其它SLG的相对集中和单一的建造，格状地图为《Build Master：Marsville》带来了更广阔的开拓空间，所以在观感上更为接近纯粹的模拟类沙盒游戏。

在这些格状地图上，玩家不仅需要像玩农场游戏一样逐渐解锁地块来建造生存和战斗所需的一系列建筑，还要收集资源来种地、开农场、甚至兴修道路，大兴公园、摩天楼等土木工程。根据笔者游戏体验，《Build Master：Marsville》几乎可以被视作一个完整的模拟经营游戏，内容、系统的丰富程度和实际体验甚至有几分《天际线》和《开心农场》的影子。

而玩家想要升级并解锁更多地块、建筑，则需要通过一个以砍树玩法为核心的小资源关卡来获取。针对人物角色升级，《Build Master：Marsville》也设计了一类小型移动战斗关卡，玩家可以自行移动选择2-3位角色进行战斗，从而获取大量经验。

而在探险关卡中，玩家就能够体验到商店页面中大量展示的修路造桥玩法以及卡牌战斗。《Build Master：Marsville》的探险模式采用了关卡制，且作为游戏任务主线来推进。修路造桥和战斗关卡融合在一起，但修路关卡所占比例较高，平均几个修路关卡才会遇到一个战斗关卡，除了能触发剧情的关卡和小BOSS关可以获得建筑升级所需的物品外，其他普通关卡奖励均为金币，相对来说较为单一。但修路关卡的内容十分丰富，从木板到气球、秤砣、传送门等诸多元素，会随着通过的关卡数逐渐解锁。

不过，主线关卡与建筑等级和角色战力挂钩，随着关卡数增加，需要玩家针对性地对基地核心建筑进行升级，战斗关卡部分纯看数值，对角色战力有一定要求，需要玩家不断升级角色，或通过召唤系统召唤更为强力的英雄。

到这里，可以感受到模拟经营玩法、探索关卡与战斗环环相扣：模拟经营需要通过探索战斗来获取资源，探索和战斗也需要不断升级建筑，提高战力，从而获取更为丰富的资源。整体感受是前期玩法节奏较快，无论是获取资源速度还是建筑升级速度，相较其他同样融入了休闲元素的SLG来说都更为快速，甚至无需建筑升级的等待时间。几乎毫无难度的上手门槛，再加上快速露出的多样化的玩法体验，确实具有较高的趣味性，能够在早期吸引到大量玩家。

但相对来说，《Build Master：Marsville》中对于战斗部分的玩法设计有些过于单一，纯拼角色稀有度和角色数值带来的战斗体验对于平民玩家来说感受有一定落差，且无论是资源获取还是关卡推进，都较为依赖战斗关卡，这进一步倒逼玩家为了获取强力的角色或继续推进游戏进程氪金抽卡、养成，最终难免变成一味堆数值的游戏，虽然在一定程度上促进了玩家付费，但或许也会对玩家留存产生影响。

说到这里，就不得不提《Build Master：Marsville》的召唤系统，或许是为了更符合欧美玩家的审美偏好，《Build Master：Marsville》特地在其中部分角色的外形和人名上设计了一些小巧思，比如召唤页面C位角色赫然是最受欧美玩家喜爱的中国武打明星李小龙。通过探索关卡获取的医生同伴之一名字叫斯嘉丽……无论如何，这一抽卡设计确实十分吸睛，是一条不错的设计思路。

至于SLG部分的玩法，直到游戏中期任务推进到建设“雷达”，通过雷达探测到世界大地图及玩家之后才得以展现。整体SLG玩法采用了比较基础的Cok-Like模式，世界地图同样以地块划分，比较有特色的是每个地块上设置了一个可以争夺的遗迹，围绕这一点，各大玩家联盟都能够展开争夺。除此之外，玩家可以进行组队和联盟战，战斗体验接近于SLG中的“团战”和大地图“围殴”。整体来说并未有太过创新的设计，但是如遗迹争夺的设定、地图“围殴”，也确实做出了一定的差异化，多少弥补了其略显单调的战斗玩法。

在商业化部分，除了我们上面提及的抽卡，《Build Master：Marsville》的氪金点十分丰富，且大部分受到活动的激励。氪金项目包括战令、各色礼包、额外的建筑队列、金色英雄、成长计划等等。激励氪金的活动包括“提升战力获取限定皮肤”、“活动期间充值获取额外奖励”等。金额从最低为0.99美元，比较常见的为1.29美元，目前最高为59.99美元。

从氪金金额设定来看，《Build Master：Marsville》可能是考虑到自身游戏更偏休闲向的定位，所以定价较为保守，从海外玩家们的内购偏好来看，他们也的确对低价礼包更为青睐，整体消费较为理性和克制。

图源：SensorTower

修路搭桥，绝佳的买量好手

无论是偏休闲向的模拟经营，还是偏中重度的SLG，买量营销都是无法忽视的一个环节。同时具备这两重属性的《Build Master：Marsville》，在买量上天然具有一定优势。

能够直接将造桥修路放到商品主页展示，也可以看出《Build Master：Marsville》对于这一热门玩法的认可，所以在宣发买量上，《Build Master：Marsville》也将这一玩法作为核心的要素制作了大量素材进行铺发。根据广大大数据，《Build Master：Marsville》于去年10月29号开始进行投放，截至目前在安卓和iOS双端进行投放的广告数量已接近28万，除了传统的投放渠道外，还特别通过Google Ads（Admob）、UnityAds、ironSource进行了大量的游戏和应用内广告版位投放。

在热门宣传文案中，也可见《Build Master：Marsville》并未将SLG玩法作为核心卖点进行宣传，而是以“你能否修完桥？”、“自由定义你的城市”大幅突出模拟经营和修桥的探索玩法。

图源：广大大

此外值得一提的是，在TikTok上，也有相当数量的《Build Master：Marsville》造桥修路玩法的相关内容，并且大量使用了#buildmaster标签，而这一标签下的视频观看量超过70万。虽然在这一标签下还有许多其他与游戏无关的视频内容，但无论如何，《Build Master：Marsville》都着实“蹭”到了这一标签所带来的热度。

图源：TikTok

整体来看，无论是修路搭桥以及模拟经营玩法带来的优质游戏体验，还是作为绝佳买量素材产生的较好营销效果，最终都已转化为《Build Master：Marsville》更广泛的用户群和源源不断的下载量。

虽然已经是2022年7月上线的游戏，但据不完全统计，《Build Master：Marsville》近三个月的单月下载量依然超过百万，而且是iOS和安卓端分别计算超过百万。尤其7月和9月份的双端下载量已分别超过120万，其中9月双端收入总和已接近280万。考虑到《Build Master：Marsville》本身的游戏体验模拟经营感更重，且礼包定价并不算高，所以单月营收近280百万美元表现已经可以称得上亮眼。总结来说，《Build Master：Marsville》已可以称得上是SLG+休闲品类赛道中一支无法忽视的力量。

在4X策略赛道表现呈现出颓势、新老爆品青黄不接的当下，《Build Master：Marsville》的弱SLG叠加强模拟经营休闲玩法的做法无疑能够给到市场一些新鲜的刺激，而其上线超过一年仍然能够收获如此的成绩，也在一定程度上证明了这一微创新方式巨大的潜力。

此外，《Build Master：Marsville》也同样看中了多平台发布这一市场前景，目前已在Steam上露面，从这一角度也能够看出，无论是《Build Master：Marsville》还是北京元趣娱乐，出海实力已毋庸置疑，也均值得我们长期关注。

后续，我们期待《Build Master：Marsville》能够突破自身上限，比如在游戏战斗等方面做出更为合理的调整，也会进一步关注在这一玩法潜力露出之后，市场上是否还会有更多同类的产品带给我们一些惊喜。

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