什么是Amazon’s Choice？

跨境电商的卖家都知道，在亚马逊平台上有很多各种不同的标签，这些标签其实除了方便客户的搜索之外，也成为了众多卖家进行流量竞争的关键。如果心思比较细腻的卖家应该就能够发现，有些店铺的产品会带有Amazon’s Choice（AC）这个标识，那么这个Amazon’s Choice是什么意思，对卖家来说有什么用。

我敢说90%的新手卖家都有见过这个标识，但很少人真正懂它的威力，就更别说怎么拿下它了。作为深耕跨境电商十余年的老炮，赛盈学院想和大家聊聊关于AC标识，用一篇文章重点讲清楚“是什么”到“有啥用”。

先问大家第一个问题：同样是做同类产品，为啥别人的产品一搜就是排在前面的，点击率高、转化率高，而你的产品质量也不差，价格也有优势，却是能在底部吃灰？这就要说到亚马逊AC的作用了。

什么是Amazon’s Choice？

大家可能也发现了Amazon’s Choice这一个标签，它出现在产品页面的频率越来越高了，很多新朋友误以为是亚马逊自营专属，花钱就能买到，大错特错了。

Amazon’s Choice是亚马逊为了帮助消费者在购物搜索时，节约购物时间而推出的一个功能，也就是说亚马逊平台会根据消费者的购买记录、收藏记录、搜索记录，把部分优质好价的产品上标注Amazon’s Choice，依次推荐商品给消费者，不仅能帮助大家省时间还可以避坑。这里需要注意的是，这个标志是要搜索特定关键词才会有结果的，如果用其他关键词搜索的产品，不一定会有这个标志。

那么Amazon’s Choice对产品销售能起到什么帮助？早在2015年的时候，亚马逊在它的智能语音产品Alex上，就已经推出了这一项个性化服务，客户可以通过智能语音助手Alexa，直接购买带有Amazon Choice的产品，因为如果拥有Amazon’s Choice标志的产品，是会被Amazon Echo收录到语音购买的推荐里的。

消费者可以通过语音命令，也就是Amazon Echo去购买拥有这个标签的产品，这个很大程度上简化了消费者的购物流程。随着现在时代的发展也越来越智能化，语音购物也会越来越普及，并且大多数的消费者都会比较信任亚马逊平台所推荐的产品。根据数据供应商Experian的分析，2016年期间，近32%的Amazon Echo拥有者通过语音的方式在亚马逊上进行购物并且会形成一个购物依赖，这就意味着卖家如果能够充分利用这个功能，那么将会拥有多一个带动销量的机会。

带有Amazon’s Choice标签的产品，一般都会有以下几大特征：

1-产品很受欢迎，搜索同类产品的客户购买率很高；
2-客户对产品的评价和评分较高；
3-可以通过Prime快速发货的产品；
4-属于亚马逊自营产品或FBA产品；
5-产品价格具备足够的竞争力；
6-消费者退货率很低。

看到这里，卖家们应该知道拥有Amazon’s Choice是有多么美好的事情了吧，说句实在的，同样两款产品，一款有亚马逊的AC标识，一款没有，90%的消费者都会倾向选择带有AC标识的产品，这就是亚马逊AC标识的威力，也是你和竞争对手拉开差距的关键。

和大家分享了此标签产品的特征，如果你的产品想要得到这一标签，就必须要全方面把握好产品，无论是在销量还是评价等方面都需要做到最好，只要做好了后续要获得Amazon’s Choice的几率也会大幅提升。