开店1年卖了千万人民币，美的扫地机一半以上的跨境订单来自速卖通

据修杨介绍，从今年1月至今，美的自营店铺里的扫地机已经往西班牙、法国、俄罗斯卖了上千台扫地机，迎来“开门红”。

（图说：美的仓库装车画面）

事实上，近年来扫地机是出海的热门品类。数据显示，2021年全球扫地机器人市场规模达53亿美元。扫地机广阔的市场空间，让美的也试图从中寻找增量。

据了解，扫地机这种新兴品类与传统家电不同，要从线上渠道优先突破，在进入到线下渠道，因此跨境电商成了美的扫地机的关键渠道。

“扫地机这种新兴品类，一定要通过线上去深入线下。”出海的第一站，美的扫地机选择入驻速卖通，不仅如此，现阶段跨境平台的订单中一半以上来自速卖通。修杨回忆，开店初期店铺订单量不尽如人意，尤其进入欧洲的美的，品牌知名度相对较低。再加上当时团队对当地市场的切入没有抓手，手里的营销资源相对匮乏，美的扫地机在欧洲从0-1的拓展遇到了非常大的瓶颈。

2022年7月份，修杨和营销团队一起与速卖通欧州站点小二的沟通，打破了黎明前的黑暗。“对接完，信心立马就回来了。经过反复打磨碰撞，速卖通欧洲团队给美的扫地机提供了一套精准的出海方案。”

（图说：美的扫地机速卖通官方店铺）

去年双十一期间，依托速卖通前期定制的清晰的品牌定位和营销资源的辅助，几乎让美的扫地机在欧洲市场一炮而红，整体的销量比预设目标翻了10倍。入驻不满一年时间，美的扫地机通过速卖通实现了千万人民币的年销量。

据了解，过去一年不止美的，海尔、小熊等国货家电知名品牌纷纷通过速卖通开拓海外市场。同时，多个智能清洁小家电“新品牌”如添可、追觅、石头科技等，也正走出国门，推动中国品牌出海。

近年来，海外消费者对“中国制造”依赖加深，不少国外消费者热衷从中国电商APP上“反向海淘”中国商品。其中AliExpress、Shein、Temu、Tiktok四家主打“国货出海”的电商平台构成了中国跨境电商的主流，被国内卖家称为“出海四小龙”。