爆款频出：棉麻衬衫卖出41万件，独立站鞋子售出230万双

子不语在北美市场取得了重大的成功，其重点依赖的是两个平台——亚马逊和Wish。不过，从数据来看，子不语对Wish平台的部署越来越小，重心转移到了亚马逊平台上。

在亚马逊平台上，子不语2021年的营收达到了16.72亿元。

在亚马逊上，子不语是仅次于来自深圳的竞争对手C的排名第二的鞋服卖家。

子不语在亚马逊上，且产生了一系列的大爆款。

其中，子不语的毛衣品牌Imily Bela，仅仅在半年，销售额量就达到了21.1万件，GMV达3610万元。

图/子不语Imily Bela的亚马逊品牌店铺

此外，子不语在2019年推出的运动品牌Aurgelmir，专注于瑜伽服及滑雪服。其首款滑雪服在2021年2月登上亚马逊同品类BestSeller的前5名。

图/Aurgelmir运动服

而Aurgelmir旗下的瑜伽裤位列2020年亚马逊热销产品榜单前50名，2021年则进入前30名。

图/Aurgelmir某款瑜伽服

我们通过一个总览图（局部），多少可以管窥一下子不语各类服装产品的销量。

其中， 2017年推出的休闲男装品牌 Runcati，专注棉麻衬衫和男士睡衣等，截止2002年6月，售出41万件；CityBell品牌女装则于2019年推出的，2021年售出20.8万件， Makkrom品牌男士衬衣，在2021年卖出了10.97万件，而Yobecho连衣裙，在同年卖出了14.96万件，等等。

子不语不仅在亚马逊上卖得不错，它的独立站也不逊色。

2019年6月，子不语在其自营独立站推出鞋履品牌Jolimall，销量持续上升，总共卖出了230万双，GMV达到了2.7亿元。 

此外，子不语的旗下品牌在国内也荣获许多赞誉。其旗下的Imily Bela、Runcati及Dellytop被评选为浙江跨境电商出口知名品牌。

结语：除了吃饭，人类最大的需求就是穿衣。服装和鞋子，是覆盖面非常大的品类，具有庞大的市场，然而，服装SKU多，每个人个性需求变化很大，要把控好退货率不容易。无论如何，希望中国更多的时尚品牌走出去。（亿观分析组）