渡远户外自有品牌“很强势”，前5大客户甘愿为其分销

渡远户外一直力推其自营品牌，并在亚马逊上持续布局。不过，其主要收入来自B2B渠道，并非是亚马逊。

渡远户外主营贸易模式分为自有品牌和 ODM/OEM，通过直销、经销商和贸易商模式三个渠道渗透市场。

前五大客户包括Seaflo Marine（自有品牌，经销商模式）、KD（ODM、OEM）、Anaconda（自有品牌，直销模式）、泗洪语牧机电有限公司（自有品牌，经销商模式）、 Sea River（自有品牌，经销商模式）。

可见，其五大客户中，只有KD是走代工的模式，其余的都是“自有品牌+经销商或直销”模式。

总体来看， 渡远户外自有品牌还是相对强势的。不过，值得注意的是，其自有品牌的营收占比在2020年为64.75%，到2021年已下降为55.79%。

直销模式方面，渡远户外还与Broman Logistics Oy 等知名连锁商超、房车游艇制造商荣成康派斯、上汽大通等展开了深度合作。目前采用ODM模式销售的主要客户有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房车游艇制造商或连锁商公司。

OEM 模式的主要客户为 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。

其中，经销商模式销售收入最高，2021年营收为8663万，占比44%，其次是贸易商模式，营收6331万，占比33%，营收最低的是直销模式，销售收入仅为4446万。

ODM/OEM在2020年营收为6729万，占比35%。到了2021年营收1.5亿元，营收占比上升至44%。

图/渡远户外招股书

目前来看，渡远户外的存货较多。2021年存货账面价值达6595万元，占流动资产的42.37% ，流动资产接近一半都是存货，这个比例是很高的。

存货主要分布在原材料、在产品、库存商品和发出商品上。

但是，存货跌价准备金额并不高，2021年的跌价准备金为442万，占存货账面余额的6.28%；主要是公司产品毛利率相对较高，存货按照成本与可变现净值计量，发生减值的金额较少。

图源：渡远户外招股书