渡远户外自有品牌营收占比从64.75%下降至55.79%，倾向代工模式？

渡远户外主营业务分为自有品牌和 ODM/OEM。与其他跨境电商不同的是，渡远户外自有品牌通过直销、经销商和贸易商模式三个渠道渗透终端消费者。

其直销模式连接Anaconda、Broman Logistics Oy 等知名连锁商超、房车游艇制造商荣成康派斯、上汽大通等； 经销商模式连接接Seaflo Marine、Sea River 等； 贸易商模式面对的是众多中小型贸易商MACVAD Limited 等等。

其中，经销商模式销售收入最高，2021年营收为8663万，占比44%，其次是贸易商模式，营收6331万，占比33%，营收最低的是直销模式，销售收入仅为4446万。

图源：渡远户外招股书

在 ODM/OEM 类型下，公司根据客户需求，进行产品的研究开发，并根据客户订单情况组织生产，然后直接销售给客户。

目前采用ODM模式销售的主要客户有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房车游艇制造商或连锁商公司。

OEM 模式的主要客户为 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。

值得注意的是，渡远户外自有品牌的营收占比在2020年为64.75%，到2021年已下降为55.79%。

ODM/OEM在2020年营收为6729万，占比35%。到了2021年营收1.5亿元，营收占比上升至44%。这是否意味着，公司更倾向于走代工路线。

图源：渡远户外招股书

但短时间内，渡远户外尚缺能力“吃”下客户的订单。

渡远户外产能基本上出于饱和状态，2021年潜水泵产能75万台，产量70万台，销量则达到了65万台，产能利用率和产销率分别达到了94%，另外一款隔膜泵的产能和产销率也达到了93%以上，这意味着渡远户外的主力产品存货很少。

图源：渡远户外招股书

吹塑皮划艇和桨板的产能利用率更是达到了99.6%。产能17.25万台，产量17.19万台，可以说是满负荷生产了。

图源：渡远户外招股书

产能不足，导致客户的订单生产时间将会延长，可能会影响公司发展。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。