任性蹦床王三柏硕：沃尔玛销量比亚马逊多1亿，工资低，三年无专利

“蹦床王”三柏硕要上市了，已提交招股说明书。

“死磕”一类产品，啃下一大块市场，这是三柏硕这几年的发展写照。

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目前，中国生产的三张蹦床，有一张就来自三柏硕（2020年全国产量占比29.13% ），无论产量还是产值都位居第一。

出口市场为三柏硕提供了最大支撑。2021年上半年，三柏硕总营收7.01亿元，其中国外收入6.82亿元，占总营收97.37%，而国内市场仅占比2.63%。

亚马逊、沃尔玛是主要的销售平台。

其中，沃尔玛是三柏硕的第二大销售渠道，2021年上半年，在沃尔玛上的销量达1.38亿元，相当于其2020年全年的销量，将亚马逊渠道远远甩在后面。

这是因为，三柏硕在亚马逊销量只有4696万，没有像在沃尔玛那样迅速飙升。

图源：三柏硕招股书

其实在2020年，沃尔玛与亚马逊两个渠道之间的销量，相差不是特别明显，分别为1.16亿元、1.39亿元，也就2000多万的差距，然而，在2021年的半年之间，两者之间的差距高达1亿（9104万）。

图源：三柏硕招股书

 三柏硕非常“任性”。

它产品几乎没有库存。2020年蹦床生产了106万台，卖出了97万台；2021年上半年生产67万台，卖出了70万台。2020年仅有的9万台库存，在2021年上半年被完全消化掉。休闲器材生产11.91万台，销售11.99万台。

各类产品的产销率几乎90%到100%。

相比其他一些铺货型大卖动辄上千万的库存，三柏硕走的是“轻拿轻放”的模式，或许得益于其以销定产的模式。

图源：三柏硕招股书

这是因为，三柏硕是以生产“蹦床”为主的ODM/OEM为主的企业，客户包括迪卡侬、爱康等国际知名体育品牌。（文末扫码，咨询无免赔保险，享受大卖家专属服务及折扣）

一直以来， 三柏硕自营品牌很弱势，但崛起的速度非常快，尤其是2019年以后，明显提速，增长了几十倍。在报告期内，三柏硕自有品牌业务销售收入，从281.47万元跃升到3.68亿元。

这是因为三柏硕走了捷径，直接把客户的品牌思凯沃克（Skwalker）收购过来了。

图源：三柏硕招股书

在并入三柏硕健康之前，思凯沃克在北美蹦床市场已经具有较高的知名度，并拥有多项蹦床相关的专利和行业知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”商标。

思凯沃克主要向亚马逊、沃尔玛等知名平台销售自有产品，还通过独立站skywalkertrampolines.com 直接面向终端消费者。