35岁宝妈辞职干eBay，却做成年售4.7亿的独立站

不仅中国卖家中有夫妻店，美国也有通过“夫妻店”发家的案例。比如，如今在美国拥有一定名声和体量的Pink Lily。

2011年，从事保险工作的Tori Gerbig女士，花了300美元在eBay上开了一个店铺，出售女装及配饰作为副业。她从批发商手中获取货源，最初的几年，每个月的利润稳定在300-1000美元之间。

2013年，Tori Gerbig在自己的Facebook账号上推荐其出售的衣服，开始积累了不少粉丝。同年底，她从eBay店铺利润中，匀出2万美元启动了独立站Pink Lily项目。

（图：Pink Lily首页）

2014年5月，Pink Lily及eBay店铺的月营收总和开始超过10万美元，这样的情况持续3年。2017年，Tori Gerbig辞去了年入2.5万的保险工作，全身心投入到自己的创业中。

与此同时，Tori Gerbig的丈夫Chris也加入到项目中，帮助其管理财务和运营。这一年，他们的营收总额超过400万美元。

2019年，Pink Lily营收总额达到7000万美元，并获得了一笔小融资。如今，Pink Lily在售SKU超过1.1万个，还拥有一家实体店。

Tori Gerbig在CNBC采访时，分享了几个Pink Lily成功的几个要素，有不少值得借鉴的地方：

1.规划好产品定位和经营理念

Pink Lily的基础经营理念，是Tori Gerbig作为消费者的时候，自己总结出来的“市场空白”。

在eBay上消费的时候，Tori Gerbig会经常性地总结喜欢某家店铺的什么特点，不喜欢店铺的什么问题。

喜欢的点，未必会成为卖点。但不喜欢的点，一定是市场痛点。当产品能够解决的市场痛点越多，那么这个产品的市场就越广阔。

针对痛点去攻克问题，产品定位就出现了。

2.善用社交媒体，做好KOC运营

Tori Gerbig在经营Pink Lily过程中，其个人Facebook账号的吸粉无疑起到了巨大的作用。

Tori Gerbig不仅在Facebook上晒出自己现有的货品，同样鼓励买家晒出自己的穿搭效果，并且时常与粉丝互动，做问卷调查，了解用户们想要看什么样的搭配。

同时，Pink Lily拿出10%的利润，用于鼓励用户向他人推荐Pink Lily的衣服。2021年Pink Lily营收中，有超过750万美元通过这种方式获得的。