解读出海“潜力股”中东：移动赛道、文化环境、增长机会盘点

想做“土豪们”的生意，有哪些机会点？

人均可支配收入多、年轻人口占比大、互联网渗透率高，让中东市场成为越来越多中国出海厂商争夺的焦点。

想让探索中东的欲望落地变现，除了摸清增长机会点，还得跨过“多元文化冲突”这道大坎儿。宗教文化是中东地区的文化核心，其中伊斯兰教是主流。伊斯兰教的教义色彩鲜明，对于“可”与“不可”有着更为严格的规定，穆斯林的衣食住行无不受到宗教规范的影响。

在语言方面，阿拉伯语是大部分国家的官方语言，但他们同样也用英语作为日常语言。在阿联酋，英语比阿拉伯语更为常见。相比之下，沙特人更坚持他们的阿拉伯根源，所以在当地阿拉伯语比英语更常见。

增长Tips:

比起其他市场，要想打开中东市场的大门，显然需要更深层次的社会文化调查。比如，不同的穆斯林派别对于颜色有着不同的偏爱，涉及猪、酒、十字架等伊斯兰禁区更是要体现尊重。

品牌应格外注意避免在广告创意中使用具有重要文化意义的形象。比如，“阿拉”通常指伊斯兰教中的神。

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 电商：市场空间大，达人营销成突围机会点  

除了纯电商平台，社交购物（即社交媒体+电子商务）在中东市场正蓬勃发展。中东地区的社交购物市场规模预计在2023年达到25亿美元，44%的消费者表示自己会利用社交媒体来进行购物。

在社交购物兴起的当下，越来越多广告主在社交媒体上，通过达人营销塑造品牌影响力，创造转化增长。以TikTok美妆博主为例，他们通过创造多样的闪耀内容吸引大量用户注意。而专业美妆师加⼊，让内容更专业和有价值。跨境品牌可利用这些专业意见领袖的身份和声音，提升品牌在目标市场的影响力和好感度。

社交娱乐：新兴应用受用户追捧

增长Tips:

Global Talk - 本土营销专家说

斋月（Ramadan）是伊斯兰教的习俗之一，具体日期每年不同，今年将于3月22日-4月21日期间开展，所有穆斯林在日出至日落期间禁止饮水、进食、吸烟等活动。人们将这段时间用于精神深思、祈祷、做好事以及与亲朋好友共度时光。

斋月期间，中东地区的社会娱乐活动受到限制，穆斯林用户对在线优质内容的需求更加热切。以 Snapchat 为例，斋月期间用户观看斋月内容的时间增长33%，发布内容量也有了极大的提升。

同时，斋月也是伊斯兰历法中的⼀个大型购物季节，人们倾向于提前做好准备，提升购物频率和数量。捕捉到用户的内容需求后，如何呈现更具斋月特色的内容和广告，从而吸引点击并提升转化？建议在素材创意上多下功夫，比如：

结合斋月主题，表达快乐和希望的感情

在素材中融入灯笼、新月等与斋月相关的元素

设计符合斋月风格的背景音乐