重新看待印度市场

建立对3.75亿玩家的印度2022游戏市场的全景认知。

2022年，仅印度手游市场就产生了22亿美元的收入，并拥有3.73亿玩家，其中91%是手游用户，毋庸置疑，印度是全球第二大游戏市场。但这一市场却由于“本土化要求高”、“成本回收较难”、“信息差异较大”等原因一度成为中国出海最难进入的市场之一。

因此，我们整理了关于2022年印度市场最新的数据和结论，并通过本文展示出来，以下为印度2022游戏市场全景中的重点内容：

1. 2022年印度市场整体发展如何？有哪些关键的数据表现？

2. 印度玩家在不同颗粒度下的用户画像如何？

3. 热门游戏品类有哪些？

4. 为什么说真金游戏是印度最独特的“风景”？

5. 电子竞技在印度如何发展？

其一，2022年印度全年游戏市场营收22亿美金，预计到2024年突破30亿美金，五年左右突破40亿。

其二，截止到2022年Q4，印度已有3.73亿电子游戏用户，其中，新用户超1.5亿，预计2024年用户量接近4亿；有91%的用户已经成为手游用户。相比发达市场，印度市场的可以说是一个“移动优先市场”，由于互联网起步较晚，而移动端又很快兴起，所以手游对于印度游戏用户来说是高接受度的（很多可能还没有接触主机就使用手机了）。

（Source : Newzoo, Statista, TechCrunch）

（Source : OpenMediation）

（Source : Newzoo, Affle MAAS）

其四，有13%的非真金用户同时也是真金游戏用户。出海开发者可以关注印度游戏品类中用户兴趣重叠的部分，关注“跨品类兴趣受众组”，扩大UA的外延，同时让UA更加精准。

（Source : Newzoo, Affle MAAS）

其五，对于印度手游来说，休闲游戏、卡牌真金游戏、梦幻体育游戏从“安装”到“注册”的转化率分别约为50%、25%、35%，后两者从“注册”到“充值”的转化率分别约为8%和12%。对于超休闲/休闲游戏，次留约为30%，七日留7%，中重度游戏则是25%和5%。

 （Source :Games India Plays, Newzoo, Affle MAAS）

如何优化这些指标？

1. 在广告文案中尽可能使用通俗易懂的文案，有助于吸引更广泛的本土用户群；

2. 通过在优质购物、社交、音乐等平台上进行交叉兴趣定位来扩大用户覆盖面，以获得高LTV的游戏玩家；

3. 优化广告渠道，减少跨渠道的受众重叠率，减少无效广告支出；

4. 做好试玩广告，优化转化漏斗；

5. 时刻关注用户喜好的变动，不脱离市场变化。

在印度，游戏可以简单分为两大类：非真金游戏和真金游戏，后者为印度独特的赛道，以卡牌/棋牌游戏、梦幻体育、休闲游戏为主，真金游戏中有45%的女性用户以及55%的男性受众。

在非真金游戏中，冒险、大逃杀、益智解谜、街机和竞速是最受印度用户欢迎的五大游戏品类；男性用户数（62%）远超过女性（38%），尤其在大逃杀游戏中，男性用户（68%）是女性用户（32%）的两倍多；在益智解谜以及街机游戏中女性用户稍微多一些。

（Source : Newzoo, Affle MAAS）

（Source : non-RMG data from Newzoo; people aged 10-50 who have played mobile games in the last 6 months and live in residential developed areas. *RMG data from MAAS campaign expertise and internal analysis of data dashboard）

（Source : 同上）

（Source : OpenMediation）

这些游戏吸引玩家的五大动因是（出海游戏设计需要考虑以下五点）：

1. 让玩家能想出有趣/创造性的方法来赢得/实现目标；

2. 玩家可以运用战术和战略思维克服困难/完成挑战；

3. 可以在游戏世界中构建属于自己的东西；

4. 角色扮演；

5. 可以通过游戏获得放松和快感。 

印度用户享受游戏视频内容（直播或预录），82%的手游玩家在过去6个月内这样做过。这种热情延伸到了电子竞技领域，44%的移动游戏玩家是电竞受众。像Vitality和Galaxy Racer这样的电竞组织甚至会挑选当地受众参加比赛。

（Source : https://www.esportsearnings.com/history/2023/countries）

近期，印度已将竞技游戏重新归类为“多项运动赛事”，不同于在线游戏，而与板球、足球和其他运动归入同一类别，电子竞技现在将由印度体育部监督。这一转变将为电子竞技带来更多的赞助和投资机会。