700亿魔幻新生意：直播唯快不破少人知，库存甩到东南亚受欢迎

织里童装产业带正在酝酿一场渠道变革。

织里镇富民路两旁的童装店

01  曾经的“财富密码”好像不灵了

水哥家的童装陈列

贝贝媞妮的线下门店

02  “唯快不破”的新生意逻辑

蒂萨纳的门店陈列

 “悠悠童话”主理人大东

今年双11期间，“悠悠童话”位列抖音双11童装/亲子装品牌销售榜单TOP6，用了不到两年的时间就成为抖音电商童装类目头部商家，店铺复购率在30%左右。面对外界赞誉，悠悠主理人经常谦虚地说，“只不过是做的时间久一点，运气好一点。”

“郝叔童品”直播间

03  童装出海开启从0到1

织里童装尾货市场夜景

尽管织里规上企业大多没有涉足童装出海业务，但近年来已逐步成为童装出海价值链上的关键一环。

“我们没有必要为了迎合东南亚市场，做低价产品；如果要做，我们还是希望做高端产品，比如带有中国特色的国风服饰，或者更适合东南亚儿童的服装风格，用长期经营的思路做海外市场。”许芷铭说。

织里童装产业园

与企业的关切点相呼应，织里镇政府已经开始在出海的基础设施上“铺路”，涵盖跨境电商贸易试点、市场采购中心、海外仓、港口拼柜、结汇等关键问题。

亿邦动力走访了解到，织里镇从2020年以来，先后获批国家的跨境电商综试区和市场采购贸易试点，这两个牌子拿到手以后，很多个体工商户直接出口的政策障碍就解决了。

此前，个体工商户要通过外贸公司进行交易，在结汇环节容易出现交易安全问题，现在个体工商户拥有了直连海外市场的“通道”。

今年1月，织里港正式投入运营，通关能力从最初单日的40个集装箱跃升到如今的140个，本地童装企业也出现了拼箱首单。

2021年织里官方统计数据显示，服装（包括童装）的出口额是5.8亿元，占总体出口贸易量的5.8%；今年上半年数据显示，服装出口占比提升至8.1%。

童装工厂仓储发货区

在织里镇，从事童装生产的企业多达1.4万家，当地主管部门将不同体量的企业根据金字塔模型进行划分，不同体量的企业提供差异化的出海扶持政策。

针对当地81家年产值过亿的规上童装企业，鼓励企业参加海外行业展会，培养资深的外贸团队，直接接触海外客户拿订单；

年营收在1000万-5000万元产值的腰部企业，则集中打造织里童装的区域性品牌。

今年6月，由政府牵头建立的跨境电商选品中心已经正式上线，一个月的时间已经入驻了21家企业，汇聚了1500款童装单品。针对更小体量的童装生产企业，跨境电商领导小组正在打造“集货仓”模式，进一步聚拢小工厂、小店铺的“散单”。

在电商创业大潮里，传统企业是选择站在岸边观潮，还是为乘风破浪者打造远洋航船，亦或者亲自掌舵参与到这股浪潮中？在织里镇，每家童装企业都给出了自己的答案，尽管仍有不解亦或者不安，但这一定是当下最现实的生存法则。