出海明星项目投放负责人分享：素材为王之下，广告技术团队的价值在哪？

缘由今天的一个分享讨论会，给了我非常多的启发和思考。藉此机会，进行一个思考和总结，理清楚未来广告技术团队的业务价值。

存量市场，竞争激烈，各市场均已经演化成深红海市场。

跨行业流量竞争，比如金融、教育、本地生活、电商等流量的抢夺，同时媒体营销模型成熟，用户分层、差异化定价能力提升。

可满足用户精神需求的产品越来越多，比如短视频。

用户对于游戏的内容越来越挑剔，“新鲜感”的生命周期越来越短。

越来越重视的隐私安全，带来的精准化用户获取的冲击。

现实生态位下广告技术角色定位的进化：从用户获取能力到用户经营能力的进化。在这样的进化下未来广告技术的发展路径以及所需要提供的功能：

    预研阶段：洞察用户“精神需求”的能力，简单说，用户真正需要的是什么游戏。广告天生是触达用户最便捷的方式，比如通过投放不同的素材内容去回收数据，对转化效果进行归因和分析，找到最打动用户的玩法、题材和画风。

    测试阶段：利用广告投放获取测试用户，在不同的测试目标下，提供数据分析能力和横向比较能力，分析不同市场、不同流量资源下的用户质量，以判断用户规模和预期收益，同时确定产品的目标用户画像，为后续的用户获取提供定向能力。

    运营阶段：提供用户获取和运营链路形成闭环的能力，结合当前用户兴趣和行为的变化以及去中心化的流量分发机制，突破媒体流量定价权。比如抖音的流量分发以用户兴趣为导向的去中心化的推荐机制下，挖掘新的增长和用户经营的新模式。

“私域经济”将成为游戏行业新的运营策略，通过游戏内容的外延，以私域内容的方式进行延展和用户保持长效链接以持续满足新鲜感。以用户为本提供多种精神需求的满足，从而形成用户价值最大化，最终达到游戏长线运营。

以素材为定向的投放策略的进化。通过对素材内容的数字化建设，建立素材和人的关系，通过不同的素材找到不同的目标用户的能力以突破隐私政策下无法精准获取用户的掣肘。

对于生态位的思考是一个长期且动态的过程，外部环境无时无刻的变化，对于个人来说，只有找到自己的生态位，你的努力、你的才华，才能被最大限度的发挥。对于业务来说，选对了"生态位"，干什么都容易成功，选错了“生态位”，干什么都容易失败，最终被淘汰。