一张卡牌卖千万：新型「理财」，收割了谁？丨氪金 · 大事件

万物皆可「理财」，包括一张卡片。

一个名为mtmintcard的平台上，数以万计的“集换式游戏卡牌”在此进行二手交易。尽管都是游戏卡，但不同卡片价格差距从几元到几十万元范围之广。而价值之外，卡片本身的“功能”仅是应用于桌面竞技类游戏。

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“投资”自然不是保赚的，卡牌同样有贬值风险。有资深玩家指出，万智牌东家威世智在卡片重印方面很谨慎，所以单卡价值比较保值，但科乐美旗下的游戏王则经常降低罕贵度重印，以提高开出来的几率，导致玩家手里的藏卡跌价。

二手市场处于整体产业链最下游，卡牌在这里身价翻倍，但利好也传导至更上游的环节。

以集换式游戏卡牌为例，上游包括版权方、经销商以及评级机构。拥有万智牌的威世智、宝可梦、科乐美等是头部几大版权方；经销商则分为批发和零售，分销权集中的区域代理，则有能力操控卡牌的供给；主流评级机构有PSA和BGS，很多评级机构前身都是以邮票或钱币收藏为主业，卡牌只占一小部分。

虽然二手市场距离版权及经销环节遥远，飙升的交易价也不直接进入上游厂商的口袋，但下游高频率的换手交易，无疑和发行商销量上涨挂钩。

共同的利益是永恒的。这一定程度上导致了，版权、发行商及平台和二手市场之间达成了某种隐性“共谋”，催化卡牌流转的热度。

一位卡牌圈人士告诉36氪，实卡圈子里，某些卡商集体扫货涨价、炒高罕贵卡等操作，已是公开的秘密。而版权方设计推出各种由头的“限量版”，也直接为下游倒卖提供了土壤。

一般来说，各类卡牌的一二手交易在成熟的交易平台进行，比如球星卡的卡淘，动漫IP卡的卡游，集换式卡牌的mtgmintcard。在此之外，更多交易也建立在“熟人关系”上，很多零售卡店会组建自己的微信或QQ群。

卡淘是球星卡圈最大的拍卖平台，运作模式类似卡牌圈的淘宝。大量线下卡牌零售店在卡淘上经营线上店铺，并利用QQ、微信群的私域互相引流。

“圈子”在这一市场中格外重要。高额交易需要较高信任度，而频繁的交易也反过来巩固了交易双方的社交圈层。

在某近千人的球星卡QQ群内，36氪看到，一张科比签字卡正在卡淘进行拍卖，时间仅剩最后十几分钟，该卡收藏者在群里广而告之，“科比签字卡，最后10分钟，低价”，附带的卡淘交易界面显示，这张科比卡进行了40次竞价，最新价格11555元。

类似群聊不计其数，对话框里挤满了出卡、收卡信息，各式卡牌照片配以精简描述文字——“新pz25编”“出武切元年马赛克1/1星云”等圈内术语，以及不少人提供代拍服务。

前述卡牌圈人士透露，在卡淘卖卡需交1000元保证金，最终截标价格平台再抽佣5%。

从卡淘平台可以看到，目前拍卖最高价卡牌超过15万一张，也就是说，类似高罕卡平台一张便赚大几千至上万元。数据显示，卡淘去年GMV超过6亿元，同比增速超300%，月GMV最高达到5000万元。

有VC投资人称，卡游在2020年已经实现约30亿元营收。该数据未得到卡游证实，但比较来看，与泡泡玛特当年25亿元营收相当。泡泡玛特如今市值仅剩不到500亿港元，距高点1500亿港元砍掉近70%，卡牌顺利承接了投资者对盲盒生意的期待。

来源：云涌控股招股书

“尽管（实体）卡牌游戏在中国已经有了一定的核心玩家，且很稳定，但吸引新的消费者以及出圈仍旧不容易，这是我们面对的挑战。”桌游龙头Asmodee中国区总经理刘洪峰告诉36氪。

难出圈的直接原因是门槛高。社交平台上，存在很多想入门集换式卡牌求指导的帖子，而圈内玩家的回复基本围绕几点展开：游戏本身复杂的机制和规则、明确自身是竞技玩家还是收藏玩家、可承担开销的经济基础、尽量避免的二手市场骗局。

显然，搞懂这几个问题之前，大部分新手就已经被劝退。

卡淘官网的“新手入门”中还有这样一句建议：目前国内的大多数玩家过多地依赖交易去获取金钱，而忽视了交换，其实交换更能体现集、换式卡牌的玩乐本质。

卡牌市场正展现出一种割裂，即所有受众群体中，二手市场玩家比游戏玩家声量更大，也引起更多关注，同时不可否认的是，前者同样是产业链中重要一环，且切实带动着行业扩张。

作为卡牌圈头部交易平台，这样一句行业观察后的心情或许很复杂。如何将公众注意力从那些夸张的竞拍价拽回到游戏本身，是今后一切的开始。