大卖家分享：亚马逊爆款打造必备六大因素

    打造爆款，是每位卖家梦寐以求的事，然而最终拥有爆款的卖家总是少数，那么爆款打造需要满足什么先决条件？要怎样做才有利于打造爆款？小编整理了亚马逊数位大卖的经验，今日分享给大家。

    一、 产品定位要清晰

    心中先有目标，然后再去做事！ 才能达到事半功倍的效果！选择产品也是如此，先弄清楚你的产品定位是什么，从大分类-------小分类-------特定产品指定分类-------指定产品考虑。

    二、确定店铺产品品牌

    亚马逊平台是个不容许侵权的网站，你需要确定产品的品牌，千万注意侵权。所以可以利用谷歌，以及各国商标网去判断。细节一定要把控清楚。

    三、注意产品上传细节

    细节决定成败，因此在产品上传以及细节描述上面，就要特别注意细节性问题。例如，产品的页面展示，除了各个方位的产品图片之外，卖家应该用细节图片展示产品质量，如：产品连接部分、衣服的内衬等。

    同时在产品描述时，卖家一定要如实的描述自己产品的功能或特色，条理清晰简洁明了，不要加入自己的促销等信息，切记对产品的功能夸大其词，以避免后期产生纠纷。

    四、争取赢得Buy box

    亚马逊上有80%的订单来源于黄金购物车，所以卖家们如果争取到亚马逊黄金购物车，对促进销量的提升也是有很大意义的。黄金购物车影响力较大的变量包括以下方面：

    （1）配送方式，亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家＞FBA＞本地发货＞中国发货。

    （2）最终价格，最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格，包括运费以及关税。卖家的评级越高，就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

    （3）卖家评级，卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。

    （4）运输时间，物流能否准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。

五、新店铺适当跟卖

    对于新店铺，跟卖是获取流量和订单最好的方式了，好好研究跟卖，产品的定价策略， 跟卖产品的选择！刚开始不要想着挣钱，从累计客户资源、流量、评价开始。