“开局一人一狗”广流传，15人62天开发，这款手游累计收入超2亿美元

俄乌战争打得不可开交，吸引了全世界的眼光，不少游戏公司因支付问题纷纷暂停对俄罗斯的游戏服务，而对俄罗斯游戏公司来说也造成了不小的影响。

俄乌战争打得不可开交，吸引了全世界的眼光，不少游戏公司因支付问题纷纷暂停对俄罗斯的游戏服务，而对俄罗斯游戏公司来说也造成了不小的影响。

在俄罗斯当地，有一家名为Kefir Games的手游公司，旗下2017年发布的成名生存游戏《Last Day on Earth：Survival》，曾以游戏“开局一人一条狗”的梗而广为流传，而事实上这款手游也是全球最早获得成功的生存题材手游，堪比“开局第一人”。

作为Kefir的收入大头，《Last Day on Earth：Survival》目前累计收入超过2亿美元，这款生存手游的峰值收入出现在游戏发布的第一年（2017年），最高月收入达5000万元人民币。

在最近一个这款游戏收入超过300万美元(约合人民币2000万元)，并获得了近100万次下载。其中，来自美国的收入高达43%。若算上该公司四款游戏的总收入，kefir最近一个月的流水接近400万美元，约合2500万人民币。

虽然跟大厂产品无法相比，但作为规模200人的俄罗斯中小厂商，常年保持每月2000万元左右的月收入也确实值得称赞一番，尤其考虑到俄罗斯游戏开发者人均1万元人民币的工资，Kefir过去这几年小日子其实过得还挺滋润。

那么，这家在俄罗斯小有名气的手游厂商，是如何开发出这款游戏的呢？

  15人花62天开发，生存手游全球第一个螃蟹

在俄罗斯，Kefir是一种常见的酸奶饮品。团队的联合创始人Maria Pestrikova解释道，团队选择该名字并没有特别的含义，只是借鉴了苹果（Apple）公司简洁易懂的命名方式。

Last Day on Earth：Survival制作人Petr Kostylev

Kefir创立于2009年伏尔加格勒的一间小公寓里，囿于资金上的拮据，开发人员最初只能使用老旧笔记本进行工作。团队初尝试的领域，是为当地的社交网站VKontakte、Odnoklassniki 和 Moi Mir开发独立游戏，《Tyuryaga》、《Metro-2033》和《In the Trench》三款产品便是团队的成果。

三款产品上线后相继获得了成功，这使得团队得以继续专注于后续的产品开发。但彼时kefir还未达到如今的成就，直到2017年5月《Last Day on Earth：Survival》的出现，不仅首次实现了用户量破百万的成就，而且还一举开创了全球手游平台生存类型的先河。

KefirGames公司CEO Andrey Pryakhin
  

实际上，仅仅是在测试阶段，官方在2017年透露月流水计划达到200万美元。而在上线后，据当时app Annie的数据显示，游戏三个月内在IOS榜单中拿到了59国畅销榜的前十名，而在Google play上，其下载量更是突破了1000万。

而到了2019年，游戏累计下载量已经超过了1.3亿次，其中80%的下载量来自Google Play。消费力更高的美国用户是游戏的主要营收来源，此时占比就已经达到约30%。

但令人意外的是，这样一款累计营收破亿的产品却仅仅是由15个人参与开发，人员来自伏尔加格勒、萨马拉、哈巴罗夫斯克、布拉戈维申斯克和莫斯科。他们只用了62天便完成了一个游戏整体的开发，甚至包括了游戏繁琐的调试和测试。

如果你以为kefir只是头脑一热加上运气成分使然，恰好开发出了这样一款爆款，那显然大错特错了。实际上，在《Last Day on Earth：Survival》正式开发前，Kefir做了详细市场研究，并先后舍弃了大约20个玩法概念。直到一名美术组成员发现生存类游戏几乎没有出现在移动市场上，并提出了生存游戏玩法，游戏才正式立项。

当时，许多人认为生存游戏由于游戏时间过长，且控制较为复杂，因而无法迁移至移动设备上。但后来的事实证明，kefir不仅成功研发出《Last Day on Earth：Survival》，并且在美区测试阶段大获成功，最初几天便获得了数百万的自然下载量。

目前，尽管游戏收入较2017年峰值放缓不少，但也已稳定为kefir带来稳定的收入的，kefir目前员工人数已超过200人，已成为俄罗斯本地知名度较高的游戏公司。

值得一提的是，游戏能4年保持稳定流水，与买量息息相关。据kefir在2019年透露，游戏每年都会通过Facebook Ads、Google Ads、Unity Ads、Twitter 等服务进行推广，平均每月的广告预算约为100万美元，且宣发专门瞄准美、英、德、法等欧美市场。

但奇怪的地方在于，数据显示美国玩家反应尤其兴奋，中重度玩家也最多。尽管现实中两国争得不可开交，但事实上最懂美国人的果然还是俄罗斯人。

    “开局一条狗，装备全靠捡”

得益于过去几年国内鬼才文案的洗脑，“开局一条狗，装备全靠捡”这句略带戏谑的广告语已经成为玩家记忆中对生存品类的具现化符号。而这句话最初爆火，正是源于《Last Day on Earth：Survival》，之后这个梗被很多中国买量游戏产品借用、成为国内游戏业的一段笑谈。

作为手游端的沙盒生存类游戏，《Last Day on Earth：Survival》的设定正是主角带着他的爱犬，在末日世界中流离生存。当年，该游戏在国内TAPTAP的下载量达到了400万，直接加速了这句话的破圈。

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