台服畅销榜夺冠，月流水破1000万美元，这款MMO成为出海黑马

去年12月30日上线的《永夜星神》，已经在中国港澳台地区火了很长一段时间了。尤其是在中国台湾，七麦数据显示，该游戏已经连续两个月稳定霸榜台服畅销榜TOP 10，且时不时还小爆发一波，登上TOP 1。

去年12月30日上线的《永夜星神》，已经在中国港澳台地区火了很长一段时间了。尤其是在中国台湾，七麦数据显示，该游戏已经连续两个月稳定霸榜台服畅销榜TOP 10，且时不时还小爆发一波，登上TOP 1。

而据Sensor tower最新的数据显示，凭借在中国港台地区的卓越表现，《永夜星神》1月收入成功突破1000万美元，位列出海手游收入榜第36名，增长榜第3名。

在中国港澳台地区发行的产品，IP是个绕不过去的坎儿。作为一款没有IP加持的产品，《永夜星神》能在台服取得如此成绩，确实让人惊讶。而在它后面的（台服），甚至是像《三国志·战略版》、《原神》、《天堂W》这些大IP产品。

《永夜星神》是如何做到在没有IP加持下，成功把那些大IP甩在身后的？要弄清这个问题，我们需要把视线聚焦到游戏的发行方——露珠游戏上。

成都露珠游戏成立于2016年，官网介绍是家专注于海外移动游戏发行的互联网公司，发行地区集中在东南亚、中国港澳台、越南等地。从股权结构来看，露珠游戏的大股东为成都天象互娱，后者控股比例达到100%。而天象互娱已被爱奇艺收购，换句话说，露珠游戏实际上属于爱奇艺游戏。

《永夜星神》的成功，虽然一方面得益于产品内容。但另一方面，露珠游戏在发行上的丰富经验，以及针对产品内容进行深度结合的营销手法，也成为了成功的重要因素。两者结合，最终产生了远超预期的市场反应。

    不求大而全，而是瞄准核心用户

面对已经被大IP占领的中国港澳台地区，后来者显然要拿出更有竞争力的内容，才能在市场中突围。而《永夜星神》最成功的一点，则是其游戏内容很好地扣住了70-80后这两代付费能力强的玩家。

在世界观上，《永夜星神》立足与幻想题材，描述的是创世女神汇聚七行之力，唤醒沉睡于各地的七行星神，共同拯救世界的故事。游戏尽管自称是幻想世界，但在实际内容上却紧紧贴合着武侠、仙侠的题材。

比如在职业化份上，依托于世界观背景，游戏共衍生出了六大职业，分别是剑侠、剑姬、枪豪、刺影、地藏、天香，对应了金水火土日月。各职业在能力上各有所不同，有擅长瞬间爆发的刺影，强调持续战斗的剑侠，也有承担扛伤、辅助的天香等等。每个星神都能在一定等级后获得觉醒，觉醒神力将可以获得更多专属技能，搭配上职业的划分，丰富了可玩性。

另外，游戏还拥有武神系统，玩家可以通过武神系统变身为各个耳熟能详的武神，且可用武神非常丰富，神雕大侠，丐帮帮主等武侠小说中的角色均在其中。每个武神的定位、技能皆有所不同，且彼此保持了阵营的划分，可见游戏除了在职业定位之外，在队伍的玩法搭配上也具有相当的丰富度。

游戏中还有PC页游时代中颇为熟悉的结婚系统，玩家可以与虚拟的另一半相识、相恋、结婚，还能生儿育女等等。作为社交系统中最亲密的一环，结婚系统无疑是70后、80后的时代回忆，也能让玩家间产生极高的社交质量，进而提升了用户粘性和付费率。

为了强化游戏的可玩性，游戏还内置了钓鱼、打地鼠等小游戏，以及领地争夺、跨服多人PK等经典玩法模式。总的来看，经典的游戏系统和玩法成为了吸引并留住核心玩家的重要砝码。

    从大IP的围剿中，实现逆境突围

从发行层面来看，《永夜星神》能取得成功，主要得益于两个方面：一是巨大的、贴合游戏内容的买量营销力度；二是很好地抓住了中国港澳台周期性市场运转的时间节点。

据广大大的数据显示，发行方露珠游戏在《永夜星神》上线前夕进行了大量投放，截至上线首周在双端就累计投放了近6000组素材，成为了12月双平台投放榜冠军。

在素材内容大部分集中在中国台湾女星林心如上。作为产品代言人，林心如准确定位了70、80一代目标人群，再加上各种福利，游戏上线后在玩家群体中获得了很好的反响——在正式上线前6天，官方就宣布游戏的预约人数已经突破了50万人次。

Sensor tower发布的“1月中国手游发行商全球收入排行榜”显示，《永夜星神》上线后成功跻身中国台湾手游畅销榜前三名，发行商爱奇艺游戏的收入环比激增792%，跃升至全球发行商收入榜第90，中国手游发行商收入榜第33名。

具体来看，游戏在宣发和上线的时间点上其实有着细致的考虑。游戏于12月30日上线，而此时正是代言人林心如的新剧《华灯初上》的首映日，后者刚刚获得了雅虎颁发的“2021爆红戏剧奖”。