两个月收入破400万美元，开发者复盘《Escape Simulator》成功历程

独立游戏一直被很多玩家视作游戏行业的清流，近两年国内外独立游戏也呈现出了崛起的态势

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独立游戏一直被很多玩家视作游戏行业的清流，近两年国内外独立游戏也呈现出了崛起的态势，从《死亡细胞》《哈迪斯》再到今年国产游戏《鬼谷八荒》《戴森球计划》，无一不是口碑销量双丰收的精品。

这种成功是对游戏团队的嘉奖，也是对后来者的鼓励。但对于自立门户或初入游戏行业的团队而言，鼓起勇气开始进入独立游戏领域才只是刚刚迈出了第一步，后面还有九十九步要走，这时候前人的经验就至关重要了。

前不久，GameLook曾介绍过上线两个月，在Steam获得了95%好评的独立游戏《Escape Simulator》，近日该游戏的团队负责人，来自Pine Studio 的 Tom（Reddit：u/ps_Tom）在Reddit上发长文表示，游戏在不到两个月里销售额就达到了400万美元，并从多个方面分享了一系列游戏成功的幕后信息。

与强调单人解密玩法的《The room》《Cube Escape》等密室逃脱游戏不同，《Escape Simulator》另辟蹊径，主打多人玩法和社交，和线下的密室逃脱一样，在多人玩法中，玩家需要发挥自己的侦察能力，并与队友交流解开当前房间的谜题。

并且除了游戏预设的关卡外，Pine Studio还在一开始就为游戏提供了密室编辑器并开放了创意工坊，允许玩家搭建自己的密室逃脱体验。

以下内容绝大部分来自Tom的Reddit长文以及与网友所交流的内容。

    时代背景

疫情为近两年的游戏行业带来了巨大的红利。Tom也表示，Pine Studio的开发团队成功地抓住了一些玩家行为上的变化，但这些变化其实早在疫情前就已经露出了苗头。

“《Escape Simulator》并不是为那些不能线下娱乐的人专门设计一款游戏，我们团队在2019年便开始致力于这款产品。”

而Tom所谓玩家行为的变化即多人游戏的兴起，“将多人合作模式作为核心玩法之一是推动游戏成功的一大动力”。

    前期筹备

对于独立游戏团队，Tom认为首先要具备两点素质，首先是一款好的游戏（概念），其次是合理的财务规划。

首先是一款优秀的游戏。而要做到这一点，“唯一的方法就是拥有一支优秀的团队”，而这种优秀不仅是对能力的一种评价，更重要的是团队成员需要拥有共同的目标。

《Escape Simulator》的开发商和发行商Pine Studio从资历上来看并不算游戏行业的新人，已经成立了9年的工作室曾推出了《SEUM》《THE ACADEMY》等多款产品，工作室旗下所有游戏产品的玩家数量合计也已经超过了3000万，但根据Tom透露，目前公司的核心团队仅有5-6人，在有需要时会扩张至14人。

“在我们成立9年的这段时间里，我觉得我们团队的工作，没有因为太多琐碎的事情而分心，而是完全专注于同一个目标。”

其次，对于资金普遍紧张的独立游戏团队而言，要将有限的预算花在刀刃上，除游戏开发外，聘请一家优秀的公关公司，或者为游戏制作一个专业的预告片等营销方面的支出也是非常必要的。

“在营销上花钱是有必要的，如果你没有钱，就需要从细水长流地存一些了”，并且Tom还表示，在《Escape Simulator》这个项目中，市场营销上的支出约占了项目总预算的6%。

“公关公司可以让开发团队在游戏发布期间将注意力集中在产品上，而非外界的纷纷扰扰。”

而对于营销公司的选择，Tom表示，Pine Studio最喜欢的办法是从团队喜欢的游戏产品最后的制作人员名单中去寻找，特别是与自己手头的游戏项目在玩法上相类似的游戏产品。至于开始市场推广的时间点，当然这需要根据不同游戏产品以及团队的节奏而定，但《Escape Simulator》 是在游戏发布前后开展了一个月的推广活动。