亚马逊新手如何进行选品？

    在亚马逊上做生意最重要的三部曲：选品、物流、销售。选对了产品，可以说等于成功了一半。

    对于新手卖家来说，如何快速找到好卖的产品呢？以下是一些常见的套路。

1、价格

    一般来说，产品价格在15-60美金之间会比较好卖，且能保证有足够的利润空间。

2、人群定位

    卖东西前，找对买东西的人非常重要。抓住以下5类人群的心，就等于拿到了亚马逊上80%的用户。

发烧友

18-40岁的败家女性

婴幼儿等

会生活的家庭主妇

其它高消费人群

3、产品类型：

价格模糊产品

    这类产品可以保证留有足够的利润空间，比如：服装，手饰，化妆品，乐器，茶叶等价格猫腻巨大的产品。

新奇产品

    一些未来可能会火的概念性产品，比如之前的平衡车，无人机航拍等，可通过京东众筹等平台去开发。

败家女性非理性消费品

    这类人群容易进行营销推广。比如：饰品，服装，包包，化妆品等一些买了还想再买的产品。

发烧友必备装备

    发烧友刚需产品，并且非理性购买。这类产品一般更能卖的起价格。

日常消耗品

    每个月都要换，或者用完必须再买的产品。

自身优势产品

    有货源优势的产品，自己多年经验的产品。对于这类产品，你最了解市场，可以更快地切入市场。

4、选品注意事项：

产品品质必须有保证

“歪果仁”对这方面看的很重。可以减少差评，退货率等。亚马逊退货连快递费都不要出。

包装必须要精美

    包装是客户对你产品的第一观感，非常重要。很多好产品吃了三星四星的评价就因为包装问题。

不考虑做和别人一模一样的产品

    产品差异化不是贴个标就完事了，至少要和别人有差异。如果没实力开模或换材质可以加个组合的产品变成组合套装再卖：比如牙刷+牙膏，手机壳+手机膜，酒瓶塞+开瓶器，醒酒器+开瓶器，烧烤垫+烧烤刷 等。

使用必须方便

    使用方便，不给客户找别扭的产品。（亚马逊用户只要用的不爽，很可能就要退货，而且退货无成本。）

采构必须找厂家

    价格低，反应快。但前期量少时候，可以找批发商行。

产品logo问题

    还没有真正了解市场的时候，先做伪品牌，不要花太大的费用去把logo印在产品上，可以直接印在包装上或者用不干胶贴。等市场稳定了，再印在产品上。

5、选品工具（平台）：

AmazonMost Wished

    可以理解为买家想买的产品排名。像我们收藏在淘宝购物车的产品一样。如果你能以更优惠的价格提供此产品，就能赢得商机。

Unicorn Smasher

    Unicorn Smasherk是AMZ Tracker旗下一款免费的谷歌浏览器插件，用于调研亚马逊某一品类（或关键词）下产品的市场容量和卖家竞争情况，帮助卖家在选品时更加准确地掌握市场情况，从而制定正确的选品策略。

（Unicorn Smasher操作页面）