坚果资本 合伙人 孙鸿达：《品牌出海是跨境电商的诺亚方舟还是海市蜃楼？》

坚果资本 合伙人 孙鸿达受邀参会，并带来了《品牌出海是跨境电商的诺亚方舟还是海市蜃楼？》的主题分享。

12月9日-10日，由扬帆出海主办的「“洞见航向，智启未来”——2021全球互联网产业CEO(GICC)大会」在北京成功举办。本次大会汇集了包括游戏、电商、社交等多领域的20+TOP互联网企业大咖，共同探讨互联网行业核心和亟待解决的实际问题，让一部分先行者的智慧启发更多人，为行业发展提供思路。

坚果资本 合伙人 孙鸿达受邀参会，并带来了《品牌出海是跨境电商的诺亚方舟还是海市蜃楼？》的主题分享。

以下为坚果资本 合伙人 孙鸿达演讲视频内容：

以下为演讲内容节选，详情内容点击查看完整版报告：“《品牌出海是跨境电商的诺亚方舟还是海市蜃楼？》”

坚果资本成立于2013年，是国内最活跃、最理解互联网商业本质的TMT产业新锐中早期创业投资机构，成立至今一直专注于投资跨境出海领域，截至目前，累计投资跨境出海上下游企业10余家。

DTC出海现状及发展趋势

跨境电商与互联网发展形态息息相关，目前互联网已进入一个内容、数据和算法驱动的时代，跨境电商也相应呈现很多与以往不同的形态。

第一，FB投放ROI整体呈现下滑态势，一定程度受到苹果的IFDA新政影响，难以进行精准的广告追踪。

第二，独立站的前期综合成本高于亚马逊，因为独立站刚开始量较小，投放效果相应较差，从而加大磨合供应链的难度，前期投放成本一般会占比收入的50%以上，且前期投入期较长约为一到两年。

第三，美国的DTC标杆们大都亏损，国内有些低调的水下出海DTC其实利润和现金流都表现较好。

第四，525惨案即亚马逊大量封杀中国卖家账号后，Anker和晨北这类优质亚马逊的卖家仍能保持非常良好的增长。

因此，第一，品牌不依赖载体，独立站本质也是渠道，需要通过Facebook、谷歌等引流进行销售；第二，品牌不是拥有用户而是能高效触达与影响用户，把优质的内容传导给用户，影响用户的购买决定；第三，新时代下品牌是供应链+产品+数据驱动的，营销只是数据的表层体现；第四，出海品牌本质也是新零售，新零售是实体、数据、新人群与新渠道的结合体，以周转率为核心指标。要达到优秀的周转率，需要品牌拥有优质的信息化水平和数字化水平，有完善的IT系统及优秀的数据收集、分析能力，从而进行精准投放。