结合多家数据，来聊聊老生常谈的CPI

作为移动应用推广中的重要指标之一，CPI（Cost Per Install）在ASA（Apple Search Ads，中国大陆地区名为Apple Ads）中也被频繁涉及。

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作为移动应用推广中的重要指标之一，CPI（Cost Per Install）在ASA（Apple Search Ads，中国大陆地区名为Apple Ads）中也被频繁涉及。本文中，我们将结合海内外平台的一些数据，来对其做出一些观察和结论。

平均CPI统计

首先我们来看一组源自Statstics的数据，来奠定一个移动应用平均CPI的整体印象。

亚太地区（APAC）：0.93美金

欧洲、中东和非洲（EMEA）：1.03美金

拉美（Latin America）：0.34美金

北美（North America）：5.28美金

iOS端全球CPI：3.6美金

安卓端全球CPI（Google Play）：1.22美金

iOS端美国CPI：2.07美金

安卓端美国CPI（Google Play）：1.72美金

Facebook广告CPI：1.8美金

Ins广告CPI：2.23美金

Twitter广告CPI：2.53美金

Apple Search Ads广告CPI：1美金

这里，值得大家关注的一点是，在全球全品类范围内，各个不同广告媒体的CPI对比，Search Ads是成本最低的。

CPI的意义与延伸

虽然一直是衡量应用推广是否成功的核心指标之一，但今天仅仅关注CPI已经不够。与之相应的，可以结合考虑的指标还包括每忠实用户成本（Cost Per Loyal User）、每参与成本（Cost Per Engagement）或者每销售成本（Cost Per Sale），以及每注册、每预订、每购买、每订阅等等。CPI仅是最初的起步，最终上述所有成本要与用户在应用中采取的行为挂钩。

下图是Liftoff提供的从2019年9月至2020年8月的一年时间中，针对超过1000款应用的相关数据整理。在用户行为上，以安装、购买和订阅作为观察维度，而地区方面则覆盖上面提到的亚太；欧洲、中东与非洲；拉美和北美四大地区。

按应用类别，以及国家/地区分类的CPI前十

表格源自Charthoost。通过观察可以发现，日本市场iOS的安装成本最高，达到3.59美金，基本与上文中提到的iOS端全球整体CPI水平相近。

上图为同样维度的安卓端CPI数据，可以看到澳门的平均成本最高，达到2.28美金。

广告媒体CPI对比，ASA成本最低

上图数据来自Adespresso、Salesforce、Alistdaily以及AdWeek。根据整理出的数据显示，Facebook、Twitter、Ins和Apple Search Ads，因为独特的竞争优势脱颖而出，而其中用户获取成本最低的是苹果的竞价搜索广告Apple Search Ads。

相比之下，作为竞价搜索广告的ASA有着更为独特的优势，一方面，苹果App Store中有70%的用户通过搜索发现App，而安装行为中65%来自搜索，此外，官方还宣称ASA拥有50%的平均转化率；另一方面，得益于iOS端的高质量用户，ASA更具备其他广告形式所不具备的优势。

目前，ASA已经正式在中国大陆市场生效一个月，并更名为Apple Ads。根据量江湖在海外市场进行ASA投放的经验来看，当下还属于ASA在新市场上线的红利期，中国大陆市场投入到ASA竞争中的App目前也仅有千款左右，广大开发者和广告主仍旧应该紧抓机会，通过Apple Ads投放获取用户。