做好苹果Search Ads（ASA）的六个要点

根据第三方的报告，ASA的付费用户占比和LTV等数据也在多个广告渠道中处于领先地位。

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据苹果官方统计，通过搜索发现App的App Store用户占比高达70%，而直接源自App Store搜索的下载量占比为65%，ASA平均转化率超过50%。此外，根据第三方的报告，ASA的付费用户占比和LTV等数据也在多个广告渠道中处于领先地位。本文中，我们将简单摘录六个要点，来为大家提供参考和建议。

在启动新的广告Campaign之前，请先在App Store Connect中查看应用元数据，苹果算法是根据应用程序的元数据（标题、副标题、描述、截图、关键字等）来将搜索词与广告进行匹配，所以选择关键词时也要与元数据保持一致性。这样才能为ASA的优化和覆盖奠定好的基础。

USP即Unique Selling Proposition，独特销售主张，也就是卖点，例如，健身和健康类的应用可以用“计步”或者“减肥”等等作为关键词。了解受众的搜索目标，有可能获得更好的转化率。

ASA中包含Exact Match（精准匹配）和Broad Match（模糊匹配），精准匹配包含拼写错误和单复数等，而模糊匹配除了包含精准匹配的形式以外，还包括关键词的近似标题，同义词、相关短语等等，这往往会使得广告的转化率和投放的关键词出现一些不确定性，导致数据不可控。

如果对某些关键词不希望其与用户搜索行为发生匹配，则可以使用否定关键词，也包含精准和模糊两种方式，这样可以减少针对性广告的选择范围，也可以确保不会重复出价。

需要基于语言习惯、文化、用户特点和价值等维度，考虑对国家/地区进行混合或者切分，这样可以更好地优化。

出价需要不断调整，在这一点上，苹果提供了出价建议，在我们没有形成比较深的认知之前，可以将其作为参考。