河马游戏吴启聪：非关卡制，休闲游戏在出海市场的另一种可能

无论是在过去、现在、还是将来，休闲游戏市场在全球范围都是一块市场规模颇为可观的市场。

无论是在过去、现在、还是将来，休闲游戏市场在全球范围都是一块市场规模颇为可观的市场。以消除、棋牌为代表，这块市场在任何历史时期永远焕发着活力。且不说营收数据，单就休闲游戏的一大品类，消除类游戏来说，不管在哪个区域的App Store排行榜TOP30，都可以见到大量的消除类游戏。

不过，在这样的大环境下，的确有一种休闲游戏的生态为人所忽略。那即是相对于重度联网的，关卡休闲游戏来说。走弱联网路线，非关卡制的休闲游戏，在今天明显少有厂商问津。这使得这一市场呈现出蓝海态势，而在2020年也的确有厂商在这一领域做出了相当的成绩。

河马游戏即是这其中的代表。凭借非关卡制休闲游戏的出海，这家厂商在2020年实现了稳步增长。这其中《Ludo Master》、《Block Puzzle》等产品甚至成为了东南亚部分国家的“明星产品”。这样的成绩对于一家中等体量的厂商来说，难能可贵。

河马游戏海外运营负责人吴启聪认为：一方面，休闲游戏的市场足够广阔，产品与用户随时间推移在不断迭代，能够容纳更多的发行与CP。另一方面，结合这种特点，非关卡制的休闲游戏在模式上存在一些优势。“可重复体验内容”使得其在研发成本与风险层面更为可控，同时也有效的规避了海外用户吃内容消耗的问题。

那么，对于这样一种休闲游戏出海的另一种尝试的方法论，让吴启聪亲自来讲述。
 

休闲游戏里有两个分支对于目标用户近乎是零门槛的，一类是本土棋牌游戏，另一类是经过市场长时间验证的经典玩法，比如赛车、跑酷、消除等品类。这些经典玩法在T2、T3国家有很强生命力以及广阔的市场空间。并且不需要追热点或者是抢时间窗口。

A 吴启聪：在任何市场，教育用户都不是容易的事情。大家对于降低用户门槛可能有很多不同的方法论，而我们的思路是给用户提供他们所熟悉的内容。我们可以看到，在休闲游戏里有两个分支对于目标用户近乎是零门槛的，一类是本土棋牌游戏，另一类是经过市场长时间验证的经典玩法，比如赛车、跑酷、消除这些品类。我们发现这些经典玩法在T2、T3国家有很强生命力以及广阔的市场空间。这条赛道不需要追热点或者是抢时间窗口，里面大部分玩法也更适合我们团队来做。

更换题材的模式对于大部分团队都是适用的，它能降低研发的成本风险，并且用户也愿意买单。但这件事的本质是在确定玩法方向后，对用户进行下一步的筛选，用不同的版本匹配不同的用户偏好，从而覆盖到更广的市场。

说到底，要不要尝试做融合创新，我认为最终是取决于目标市场跟团队情况。这种创新尝试更适合想要抢占头部市场的厂商。对于我们来说，目前还是会专注于核心玩法部分的体验。

并不是所有玩法都适合非关卡制。从研发角度来看，非关卡制存在一些优势。如不需要像关卡制那样投入大量的精力去增加内容、排列关卡。但其缺陷相对也是比较明显的……

同时，我们会在初期就将ASO做起来，我们选择的都是比较大的赛道，不会跟有先发优势的竞品去正面竞争，而是把目标放在腰部和长尾流量上。